Kunt u deze nieuwsbrief niet lezen? Klik hier voor de webversie
Nieuw op Freelance.nl: Freelance.nl ondersteunt verhoging kwaliteit reacties op opdrachten. Veel actieve freelancers zien een nieuw geplaatste opdracht als zij terugkomen van de uitvoering van lopende opdrachten. Veelal zijn er dan al meerdere reacties geweest en men sluit aan op een reeks van "snelle" reacties. Gebleken is dat tussen die "snelle" reacties ook computer- of robotgestuurde, automatische, reacties zitten. Dat zijn in de ogen van Freelance.nl minder relevante reacties omdat deze niet een op de opdracht gerichte of geschreven inhoud hebben. Freelance.nl wil graag dat alle freelancers zo veel als mogelijk gelijke kansen hebben een opdracht binnen te halen. En dat opdrachtgevers maatwerk-aanbiedingen krijgen. Computergestuurde reacties passen hier niet bij. Om deze kwaliteitsslag te maken heeft freelance.nl de site aangepast en wordt nu aan freelancers gevraagd bij een reactie op een geplaatste opdracht een code in te vullen zodat een reactie op maat het resultaat is. Hier profiteren zowel de freelancer als opdrachtgever van. Freelance.nl nu ook telefonisch nog beter bereikbaar. Met ingang van de 1e week oktober is freelance.nl telefonisch rechtstreeks bereikbaar (0180-617821) zonder tussenkomst van een call center. Hiermee hopen we de servicegraad voor de gebruikers weer verder te verhogen. Bekijk uw profiel op www.freelance.nl Vul deze a.u.b. volledig en zo professioneel mogelijk in. Een goed profiel vergroot uw kansen op het krijgen van een beter aanbod aan projecten!		Prana coacht freelancers naar succes! Freelancer zijn, de een noemt het een uitdaging of een avontuur de ander ziet het als een noodzakelijke stap in zijn of haar carrièreloopbaan, Een ding staat vast: de financiële crisis slaat hard toe en de spanning op de arbeidsmarkt leidt tot groei van het aantal freelancers. Meer dan ooit is het belangrijk om je positief te onderscheiden wil je in deze markt opdrachten binnen halen! Met die gedachte ontwikkelde Prana Training en Coaching speciaal voor www.freelance.nl de workshop "Effectiever Acquireren". Een Salestraining die zich onderscheidt van anderen. De training legt de nadruk op jezelf in plaats van op de prospect. Alles volgens het principe: "Mensen die succes hebben in het leven, zijn mensen die de kracht en de mogelijkheden van hun brein kennen" (Ontdek de mogelijkheden van uw brein, Selfcoaching bij Prana Training en Coaching) 1 oktober was de 1ste en 13 oktober de 2e workshop. Het was een groot succes. De cursisten hebben zich gelijk opgegeven voor de vervolgtrainingen waarin dieper op het aspect selfcoaching wordt ingegaan. Voor de volledige training op ons Freelance.nl kantoor in Barendrecht kunt u nog inschrijven. Het is een echte aanrader voor de freelancers die hun acquisitieproces eens vanuit een vernieuwend oogpunt willen bekijken. Een van de deelnemers vertelt: Menno van der Zwaag, van origine registeraccountant maar inmiddels zo'n twintig jaar organisatie-adviseur en interimmanager, de laatste jaren opnieuw als ZZPer. Hoe kom je bij www.freelance.nl terecht? Via een collega ZZP-er. Ik vroeg hem naar sites, waarop leuke opdrachten worden aangeboden. Hij stuurde me de link naar www.freelance.nl door. Wat trok je aandacht voor de cursus "Effectiever acquireren" Toevallig viel mijn oog op de banner Effectiever Acquireren, toen ik doorklikte op een opdracht. Net als veel ZZP-ers gaat mijn interesse en aandacht natuurlijk vooral uit naar de inhoud van een opdracht: tenslotte gaat het daar om! Om een leuke opdracht te krijgen, moet je wel goed kunnen verkopen. Reden voor mij om regel- matig een cursus of training over salestechnieken te volgen. Een cursus speciaal voor ZZP-ers had ik nog niet gezien en laat staan gevolgd. Omdat de markt erg slecht is, leek het mij een goed idee om in te schrijven. Wat had je van de workshop verwacht en is die verwachting uitgekomen? Uiteraard heb ik voor aanvang van de training informatie opgezocht over de visie en uitgangspunten van Prana waardoor ik wist dat ik geen recht toe recht aan Salestraining hoefde te verwachten. Deze training richt zich niet op de prospect maar op jezelf als persoonlijkheid. Net zoals andere salestrainingen heeft ook deze training als doel: het binnenhalen van de klant, alleen leert Prana dat je op de juiste manier in je vel zit om je kwaliteiten voor het voetlicht te brengen. Vaak ben je zo gericht op de prospect, zo 'gefocust', dat je je doel volkomen voorbij streeft. Door dichtbij jezelf te staan, en door contact te houden met je onderbewustzijn, blijf je vanuit een groter perspectief kijken, denken en handelen. Deze benadering onderscheidt de Prana-training van andere Salestrainingen." "Op dat moment ga je wat ik noem "stofzuigers verkopen" in plaats van het probleem van een opdrachtgever op te lossen" Wat zijn de leerpunten geweest? Ik heb het hiervoor denk ik ook al gezegd: de meeste ZZP-ers beschikken over een grote inhoudelijke kennis en ervaring en zijn doorgaans meer dan opgewassen tegen de problematiek van de opdracht. De gezonde spanning om dat in korte tijd goed te presenteren hoort er natuurlijk bij. Maar, in deze moeilijke tijd (en zeker als je een tijd geen opdrachten hebt gehad en/of een beetje door je buffers raakt) kunnen er wel voor zorgen dat de spanning ongezond wordt. Op dat moment ga je wat ik noem "stofzuigers verkopen" in plaats van het probleem van een opdrachtgever op te lossen. De technieken die je leert, helpen je om dat te voorkomen en dus meer kans te maken om een opdracht binnen te halen. Wat neem je concreet mee naar de toekomst? Omgaan met verrassingen tijdens je acquisitietraject. Een paar voorbeelden: hoe reageer je als de klant nauwelijks tijd heeft voor een gesprek terwijl het om een grote opdracht gaat; andere mensen aan tafel dan afgesproken of verwacht; opeens een heel andere invulling dan in de schriftelijke opdrachtomschrijving. Allemaal voorbeelden die je van je à propos kunnen brengen, waardoor je minder goed scoort. Ik ben er van overtuigd dat Prana je helpt om gemakkelijker met dat soort situaties om te gaan. Kan je de cursus aanraden aan andere freelancers? Ik zie het zo: Als ZZP-er moet je commercieel zijn. Elke ZZP-er zou zich daarom regelmatig moeten bijscholen in dat moeilijke onderwerp. De huidige markt maakt dat alleen maar nog belangrijker. Een paar collega's heb ik daarom al geattendeerd op deze cursus. Mocht er een vervolg aan deze trainingen worden gegeven, ben je daar dan ook bij? Ik was deelnemer aan een pilotsessie voor een blok van 4 trainingsavonden. Natuurlijk ga ik de andere drie avonden ook volgen. Ik hoop dan nog meer te kunnen leren over de methodiek maar ook van ervaringen van collega ZZP-ers. We zijn natuurlijk een beetje concurrent, maar ook collega's. Terug