Contentmarketing: Bedenk een groen-rode draad voor jouw verhaal

02 maart 2022Bas Hakker

Een maand geleden deelden we zijn eerste verhaal; journalist Bas Hakker gaat je op Freelance.nl meer vertellen over contentmarketing voor Freelancers. Hij schreef er onlangs een boek over en wil jou graag wat basisprincipes meegeven. Vandaag gaat hij het met je hebben over: de groen-rode draad voor het bedenken van jouw verhaal.

Als je eenmaal aan de slag gaat met contentmarketing is het belangrijk om te bepalen wat je de mensen gaat brengen, ik noem dat de groen-rode draad (vernoemd naar mijn oude voetbalclub SVLV die niet meer bestaat). Het is een zinnetje waaruit direct blijkt hoe je het verschil gaat maken voor mensen.

Er zijn veel voorbeelden van mensen met veel succes die een groen-rode draad hebben in hun content. Kennen jullie bijvoorbeeld het boek Grip van Rick Pastoor? Hij schreef een boek over hoe je je werkende leven een beetje organiseert; hoe je je e-mailbak op orde houdt en je afspraken plant. Zijn groen-rode draad kun je omschrijven als: mensen leren hoe je orde aanbrengt in jouw werkende leven. Ook mooi is Omdenken van Berthold Gunster die tips geeft om uit je bestaande denkpatroon te komen. Ikzelf heb natuurlijk ook een groen-rode draad: freelancers leren hoe je met contentmarketing een klantenbestand kunt opbouwen.

Om tot dat ene zinnetje te komen, moet je 4 dingen uitzoeken en dan gaat de rest eigenlijk vanzelf.

1. Specialisatie

Het is belangrijk dat je voor een bepaalde niche kiest als vakgebied. Het lijkt misschien heel handig als je net begint om je heel breed te profileren, maar je kunt je echter beter richten op een bepaald vakgebied. Daardoor gaan mensen jou immers koppelen aan jouw specialisatie. Copywriter Aartjan van Erkel zegt altijd: mensen vinden het leuk om ergens een mannetje of vrouwtje voor te hebben en zo is het natuurlijk ook. Als een voetbalclub versterking zoekt dan willen ze ook geen nieuwe voetballer, maar een spits of een keeper.

Ik gaf een keer een workshop over contentmarketing. Tijdens zo’n workshop gaan we op zoek naar jouw specialisatie. Zo was er een journaliste met een fascinatie voor de laatste fase van het leven van mensen, een geweldig specialisme om over te schrijven want er is veel over te zeggen. Belangrijk is dat je nét even wat verder kijkt; het is leuk om over voetbal te schrijven, maar nog leuker over om dat over voetbaltransfers of voetbaltactiek te doen. Op die manier kun je immers makkelijker een publiek opbouwen want je weet precies voor wie je iets maakt.

2. Doelstellingen en doelgroepen

Er zijn best wat voorbeelden van goeroes die het als hun missie zien om veel geld te verdienen, maar jullie zijn natuurlijk anders. Normale, leuke mensen zoals jullie vinden het vaak belangrijk om werk iets breder te trekken dan alleen een manier om geld te verdienen. Ik bedoel dat echt niet zweverig, maar het geeft toch gewoon energie om iets voor anderen te doen met jouw activiteiten? Blijf wel praktisch denken. Collega-ondernemers helpen met het doen van hun administratie is een prima purpose hoor, daar is niks mis mee.

Stel dat je met een vriendengroep een bedrijf begint en je zit een beetje te kletsen over de mogelijkheden. Dan is het toch veel leuker om iets te bedenken waarmee je mensen echt verder helpt? Een app om een goede babysitter te regelen die goed werkt, kan vast een cashcow zijn, maar het gaat erom dat jonge ouders weer een beetje de mogelijkheid hebben om zich te ontspannen. Zo zie ik een purpose: hoe gaat jouw dienst of service anderen helpen?

3. Purpose

4. Concurrentie

Stel dat je een kookkanaal wilt beginnen. Prima idee natuurlijk, maar als je even kijkt naar het aanbod dat er al is dan kom je heel veel ‘concurrentie’ tegen. De mensen achter Lekker & Simpel deden hetzelfde en zij ontdekten dat er nog geen kookkanaal was waarin je in een minuut of 20 een goed gerecht op tafel zet met normale ingrediënten die je overal kunt kopen. Het werd de blog: Lekker en Simpel. Kortom, je moet altijd goed kijken wat de concurrenten doen en het dan zelf nét even anders doen.

Er worden bijvoorbeeld al zoveel nieuwsbrieven uitgezonden, maar het kan ook anders. Waardoor je weer opvalt tussen jouw concurrentie. Bekijk eens de nieuwsbrief van comedian Tim Fransen. Daarin onderzoekt hij grote thema’s zoals de situatie in Oekraïne, maar koppelt hij dat altijd aan een kleine persoonlijke ervaring zodat het goed te volgen is. Dat combineert hij bovendien met humor waardoor hij echt iets anders doet dan de rest!

Conclusie

Als je die 4 elementen onder elkaar zet dan rolt die groen-rode draad er zo uit. Ik zal even meeschrijven op basis van een case die ik heel goed ken namelijk: de mijne.

Specialisatie - Contentmarketing
Doelstelling en doelgroep - Freelancers helpen met het opbouwen van een klantenbestand
Purpose - Mensen een leuk en vrij leven geven zonder bazen
Concurrentie - Veel zogenaamde goeroes met trucs
Mijn groen-rode draad - Freelancers helpen met het opbouwen van een bestaan als ondernemer met behulp van principes uit contentmarketing. Die ene zin knal je op het bierviltje en de volgende keer leren we hoe je daarmee verder kan door een goed medium te kiezen.