Hoe scoor je als freelancer leads op Linkedin?

Linkedin is een goudmijn. De meeste mensen komen echter alleen even kijken. Misschien ligt er een goudklompje voor het oprapen. Een enkeling komt met de mindset om daadwerkelijk het goud te vinden. Veruit de meeste mensen zijn lurkers, die alleen content consumeren. Dan heb je een handjevol mensen die zo nu en dan reageren. En een enkeling die waardevolle posts creëert.

Wie vindt het goud, denk je?

Laat mij nou niet die enkeling zijn. Ik ben Edwin, freelance marketeer en auteur van het boek SUPERFREELANCER. Sinds oktober 2021 post ik elke werkdag op Linkedin. Yup, elke dag.

En in deze blog leer ik je hoe jij ook goud vindt op Linkedin. In de vorm van leads.

Richt je profiel in op het doel dat je najaagt

Wil je als freelancers leads halen uit Linkedin, dan zul je eerst eens kritisch moeten kijken naar je profielpagina. En als je denkt “dat zit vast wel goed”, als ik naar je profiel ga en je banner vertelt me niet wat je doet, ben je al af.

Dus ga naar je profielpagina.

Maak een banner met een boodschap

Heb je geen banner die vertelt wat je doet? Of wat je de bezoeker van je profielpagina wilt laten doen? Doe dit eerst. De banner is het eerste dat mensen zien op een pagina. Hiermee pak je de aandacht.

Ben je een copywriter? Vertel in de banner wat en voor wie je schrijft.
Heb je een boek geschreven? Vertel in de banner waar ik hem kan kopen.
Ben je personal trainer met een online programma? Show me.

Als je denkt dat je niet de skills hebt om een banner te maken, laat dat dan geen excuus zijn. Gebruik een tool als Canva of zet iemand via Freelance.nl in om visuals voor je te maken.

Vertel in je titel wat je doet en voor wie

Ben jij “Kees Kogel - Copywriter”? Dan ben je af. Wat je wil doen is mensen vertellen hoe je ze helpt.

Gebruik een foto van iemand met wie je zaken wilt doen

Moet je lachen of niet? Zwart-wit of kleur? Headshot of iets meer body? Maakt allemaal niet uit. Wat je wilt is een foto van jezelf die uitnodigt om zaken mee te doen. Dit betekent dat je toegankelijk, betrouwbaar en enigszins professioneel wilt overkomen. Dit laatste betekent dus niet dat je in jasje-dasje op de foto moet staan, maar ook niet dat je met een fles bier in de kroeg aan de bar staat. Behalve als je eigenaar van een micro-brouwerij bent, dan kom je er wellicht mee weg.

Een mooi voorbeeld van iemand die bovenstaande goed toepast is de Linkedin van Frank Bruin

In zijn banner laat Frank zien wat hij doet. In zijn titel staat ‘Helpt jou met je positionering”. Zo geeft hij duidelijk aan niet alleen wie hij is, namelijk Merkstrateeg, maar ook wát hij dan voor je kan doen.

Schrijf een samenvatting vóór iemand, niet vanuit jezelf

De meeste samenvattingen op Linkedin bevatten een verhaaltje over wat iemand heeft gedaan in het verleden of wat iemand doet in het heden. Bewaar dat maar voor een sollicitatiegesprek. In je samenvatting wil je namelijk mensen overtuigen van je kunnen. In je header, met je foto en je titel pak je aandacht en wek je interesse. Nu is het tijd om mensen te overtuigen.

Zie hoe Frank dit doet

In plaats van vanuit zichzelf te beginnen, begint hij met het aanspreken van zijn doelgroep. Daarna drukt hij de vinger op wat pijnpunten, om vervolgens de oplossing te bieden. Hij sluit af met een Call-To-Action, of wel een oproep om contact met hem op te nemen.

Werp nu een blik op jouw samenvatting. Spreek je de lezer aan? Overtuig je de lezer van je kunnen? Sluit je af met een oproep tot actie?

Zet je kennis om naar posts

Op dit moment schrijf ik zo’n vier maanden op Linkedin. Elke dag publiceer ik een post met mijn gedachten over iets dat met freelancen te maken heeft. Dat heeft te maken met mijn side-project, het boek SUPERFREELANCER waar ik pre-orders voor wilde scoren. Dit ging niet onaardig. In zowel januari en februari haalde ik elke maand zo’n 100 pre-orders, ofwel tweemaal €3.500 binnen aan omzet.

Ook Frank viel op dat mij dit niet slecht afging. Ook hij besloot elke dag voor 30 dagen lang een post te publiceren. Hij haalde jaloersmakende resultaten met zijn posts, zoals deze:

Je leest hem hier.

Leuk natuurlijk, die likes en comments, maar wat brengt zo’n avontuur op Linkedin je nu concreet? Frank gaf na 30 dagen inzicht in zijn cijfers:

Zijn hele post over dit avontuur lees je hier.

Zowel Frank als ik halen dus na een relatief korte periode concreet resultaat uit onze posts op Linkedin. Zes leads na 30 dagen is natuurlijk fantastisch als freelancer.

Iedereen heeft kennis om te delen, ook jij. Open eens een document en schrijf een post uit over iets dat je dwars zit, een inzicht dat je hebt gehad, een les die je hebt geleerd of een idee dat je hebt.

Hier wat tips om je post goede kans van slagen te geven

1. Schrijf een eerste zin die pakt. Die uitnodigt tot verder lezen.

2. Gebruik korte zinnen en korte alinea’s.

3. Gebruik emoticons om de tekst beter scanbaar te maken (en waar nodig wat luchtiger)

4. Gebruik een paar hashtags, dit helpt je in je algoritme

5. Gebruik altijd een oproep tot actie. Dit kan iets simpels zijn als “laat weten in de comments wat jij vindt”.

Maak je verder niet zo druk over randzaken als het tijdstip waarop je plaatst, met welke frequentie of over welke hashtags je gebruikt. Het allerbelangrijkste is dat je waardevolle en interessante posts plaatst, de randzaken volgen wel.

Reageer op mensen die iets verder zijn

Een fantastische manier om als freelancer op Linkedin onder de aandacht te komen bij mensen is door te reageren op anderen. Vooral wanneer je reageert op mensen met een substantieel aantal volgers, is dit tijd goed geïnvesteerd.

Probeer in je reacties ook waarde te bieden. Een comment als “leuke post!” heb je niks aan. Laat je kennis zien. Voeg een extra tips toe of deel een eigen ervaring. Krijg je een flink aantal likes? Dan heb je meteen de basis voor je volgende post.

Wat je niet wilt is dat je hele timeline gevuld is met mensen die niet relevant zijn voor jou. Ga met de bezem door de mensen die je volgt op Linkedin. Ga daarna op zoek naar mensen die wél relevant zijn en volg ze.

Wees ook consistent. Reserveer elke dag bijvoorbeeld een half uur om te reageren op posts.

Connect met relevante mensen

Niet alleen wil je relevante mensen volgen, je wilt ook connecties maken. Maar dat betekent wel dat je iets moet bieden. Vooral high-profile accounts gaan niet altijd zomaar met je connecten. Wil je verzekerd zijn dat je geaccepteerd wordt? Doe dit:

1. Volg deze accounts eerst

2. Laat een paar keer een interessante comment achter

3. Post zelf interessante content

4. Tag de persoon in de posts en comments

5. Stuur dan pas een connectieverzoek met begeleidend schrijven waarom de connectie voor beide partijen interessant is

Zo bouw je effectief een waardevol netwerk op en blijven je connectieverzoeken niet onbeantwoord.

Des te meer mensen je volgen en je connectie mee hebt, des te meer bereik krijgen je posts en comments. Precies wat je wil, als je leads wilt scoren uit Linkedin.

Roep op tot actie

Ook al is iemand overtuigd van jouw kunnen, als je nooit oproept tot actie laat je kansen liggen. Daarom wil je mensen elke keer een stapje verder drukken in je Linkedin-funnel.

Wat je wilt doen:

• Mensen die je nog niet volgen oproepen om je te gaan volgen

• Mensen die je volgen wil je jouw profiel laten bekijken

• Mensen die je profiel bekijken wil je converteren naar bijvoorbeeld je nieuwsbrief

• Mensen uit je nieuwsbrief wil je jouw dienst verkopen

Zorg in comments, posts en op je profiel dat je de correcte Call-To-Action gebruikt. Het zou zonde zijn om al deze tips toe te passen, zonder daadwerkelijk leads te scoren, toch?