Speciale tarieven voor vrienden en familie: doen of juist niet?
**Krijg je geregeld de vraag of je iets van de prijs wilt afhalen? Voor een tante, de vriendin van je buurvrouw of een oud-collega? De meningen over zo’n speciaal tarief of zelfs gratis ‘vriendendienstje’ zijn verdeeld. De een heeft het hele concept afgezworen, de ander heeft het vriendenprijsje als vast onderdeel op de website staan.</p>
Uit een poll, die we zelf onder onze LinkedIn-volgers hebben uitgezet, bleek dat 69% niet doet aan korting voor vrienden of familie (waarvan iets minder dan de helft aangaf dit wel soms lastig te vinden). 32% geeft wél korting (waarvan de helft met tegenzin). Opmerkelijk is dus dat van beide groepen ongeveer de helft zich niet helemaal comfortabel voelt bij het eigen gedrag.
Maar welke overwegingen kun je meenemen om deze knoop voor eens en altijd voor jezelf door te hakken? We vertellen het je!</b>
Geen tijd om alles te lezen? Lees onze korte samenvatting
Het is natuurlijk aan jou om te bepalen of je wilt werken met speciale tarieven voor vrienden en familie. Maar er wel een aantal overwegingen die je mee kunt nemen:
-
Wat is de relatie? De afweging voor een ‘vriendendienst’ is misschien al snel gemaakt als het gaat om een broer of juist een verre vriend.
-
Is het je core business? Een hobbymatige opdracht voelt misschien wel heel anders dan het uitvoeren van werkzaamheden waar je de huur van betaalt.
-
Wat levert het je op? Ook een ‘vriendendienstje’ mag jou wat opleveren. Net als dat het de ander wat oplevert. Dus, is het een item voor in je portfolio? Leer je nieuwe waardevolle mensen kennen? Of levert het je veel naamsbekendheid op? Dit zijn overwegingen die je mee kunt nemen in het maken van jouw beslissing!
Wil jij maandelijks nog meer tips & tricks ontvangen? Schrijf je nu in op onze nieuwsbrief!
Wat is de relatie?
Of je de vraag krijgt van je kleine zusje of van een verre nicht is relevant. Want vaak heb je meer over voor de relaties in je binnenste kring. Dit zijn (over het algemeen) ook de mensen waar je het meest van terugkrijgt.
Maak een lijst met 5 mensen waar jij gratis of met korting iets voor zou willen doen. Die ene vriend die nooit van zich laat horen behalve wanneer hij jouw expertise nodig heeft? Die laat je in het vervolg links liggen.
Is het je core business?
Ook het werk zelf is een bepalende factor. Als je geen IT-professional bent, maar je vindt het wel leuk om in je vrije tijd aan computers te sleutelen, dan zet je waarschijnlijk met alle liefde een computer voor een vriendin in elkaar. Het is een ander verhaal als je de hele dag al marketingteksten aan het schrijven bent en je moet ook nog ’s avonds naar de websiteteksten van je buurman kijken. Dat is werk wat je doet om de huur te betalen. Je kunt er dus voor kiezen om op je core business geen korting te geven.
Wat levert het je op?
Een opdracht hoeft je niet altijd geld op te leveren. Mogelijke andere verdiensten die je eruit kunt halen zijn:
-
Een casus voor in je portfolio en/of een referentie voor op je website (vooral relevant als je nog niet zoveel ervaring hebt of nog een klantenbase moet opbouwen)
-
Een wederdienst (“ik onderhoud jouw website als jij mijn overeenkomsten opstelt”)
-
Een goed gevoel en gunfactor (vrijwillig je diensten aanbieden aan een non-profit organisatie)
-
Naamsbekendheid (wanneer je gebruik mag maken van iemands netwerk)
-
Mond-tot-mond reclame (iemand geweldig helpen die in een netwerk met jouw ideale klanten zit)
-
Ervaring (wil je een nieuwe skill leren? Dan kun je hier met gratis werk veilig mee oefenen)
-
Zekerheid (je bent voor minstens x aantal uren, weken of maanden onder de pannen in ruil voor korting op je tarief)
-
Waarde voor waarde (“ik wil je best korting geven, maar dan besteed ik er ook minder tijd aan”)
Wanneer een relatie jou vraagt om goedkoop werk, kun je meestal vrij snel inschatten of het jou ook nog iets gaat opleveren en of dit in verhouding staat tot het werk.
Nee is ook een antwoord
Soms is het op basis van de bovenstaande overwegingen gewoon slimmer om nee te zeggen tegen een speciaal tarief voor vrienden en familie. Bijvoorbeeld als de persoon niet uit je inner circle komt, jou vraagt om korting te geven om jouw core business toe te passen en je je niet kunt bedenken hoe jou dit meer oplevert dan wat het kost (ja, tijd = geld als het gaat om je core business).
Ondanks de logische redenering kun je je nog steeds bezwaard voelen om nee te zeggen. Maar bedenk je, het is niet voor niets een vraag. Een (gesloten) vraag heeft 2 mogelijke antwoorden: ja of nee. Allebei 100% valide. De desbetreffende persoon stelt jou een vraag uit eigen belang dus dat betekent dat jij óók uit eigen belang mag antwoorden.
Wat je hierbij nog kan helpen, is het volgende
Weet wat je waard bent
Wat is jouw toegevoegde waarde, wat is écht speciaal aan jou? Ben je gespecialiseerd in een bepaalde niche of heb je een bijzondere combinatie van kwaliteiten? Benadruk dit voor jezelf en voor je potentiële klanten.
Bekijk het in een ander daglicht
Juist van je netwerk mag je verwachten dat ze jou steunen. Dit betekent ook dat ze (juist) bereid zijn om jou de volle prijs te betalen.
Maak een regel voor jezelf
Onder welke voorwaarden mag je van jezelf korting geven? Als je dit voor jezelf vastlegt is het ook makkelijker om nee te zeggen. Het voelt dan minder persoonlijk.
Hopelijk helpen deze tips en overwegingen je om je comfortabeler te voelen bij het wel of niet geven van korting.
Hopelijk helpen deze tips en overwegingen je om je comfortabeler te voelen bij het wel of niet geven van korting.
**Wil jij maandelijks nog meer tips & tricks ontvangen? Jouw onderneming verder uitbouwen? En wil jij geen artikel van ons missen? Schrijf je nu in op onze nieuwsbrief!</p>
Je zet hem eenvoudig aan door het vinkje 'Freelance nieuwsbrief' aan te klikken bij 'E-mail notificatie instellingen'.</b>