De overgekwalificeerde freelancer bestaat niet
Je bent trainer van een voetbalteam. Eén speler steekt met kop en schouders boven de andere spelers uit. Je stelt 'm niet op omdat ie te goed is? En stel je voor, je wil een nieuwe auto kopen maar de autoverkoper weigert jou te helpen. “Deze auto is overgekwalificeerd voor iemand die jaarlijks 5.000 km rijdt”, krijg je te horen. Hoe zou jij reageren?
Er zijn talloze redenen om als freelancer afgewezen te worden voor een opdracht. In 99 van de 100 gevallen krijg je een standaard mailtje met 'iemand die beter aansluit'. Maar ik vraag altijd door, ik wil argumenten horen.
Ik zal het nooit te horen krijgen omdat het bij wet is verboden, maar persoonlijk kan ik meer begrip opbrengen voor een afwijzing omdat ik man ben of te oud voor het team. Of omdat ik in de afgelopen 5 jaar geen 10 jaar ervaring heb opgedaan binnen het sociaal domein. Of omdat ik gewend ben om meer dan 8 uur per dag te werken. Of omdat ik geen fries spreek. Maar zo ongeveer de slechtste reden waar inhuurders het vaakst naar grijpen is: overkwalificatie.
Not the best man for the job
Overkwalificatie. Het argument gaat al helemaal niet op voor een interim opdracht. Het is immers van tijdelijke aard en je wil toch dat het werk zo goed mogelijk wordt uitgevoerd?
Bovendien, er zijn tal van argumenten om juist voor een interim klus iemand in te huren die boven het aanwezige niveau uitstijgt. Iemand die meer kan produceren, kan het team laten opklimmen. Cruyff liet het team beter voetballen, zijn medespelers werden beter omdat hij zijn kunde met hen deelde. En uiteindelijk groeide Michels uit tot de beste coach.
Waar voor je geld
Ik verdenk sommige managers er dan ook van dat ze naar een slecht restaurant gaan omdat zij zichzelf dan de betere kok kunnen voelen. Dat staat los van kiezen voor minder pretentie en ambitie. Wil je informeel en laagdrempelig even snel wat eten, dan kies je daar immers de eetgelegenheid bij. Maar ook dan kies je voor waar voor je geld. Toch?
De onzekerheid van de manager
Dat is precies de kern van de zaak. De inhurende manager die zelf onzeker is en het niet aandurft om iemand in te huren die op papier beter is. Zij zijn alleen geïnteresseerd in het inhuren van mensen die ze kunnen beheren. Stel je voor, een sterkere kandidaat zou wel eens een gevaar kunnen zijn voor hun eigen baan. 'Overkwalificatie' getuigt van onderkwalificatie.
Neem jij de zorg weg?
Een team is zo sterk als zijn zwakste schakel. Een slimme manager huurt juist mensen in, die sterker en capabeler zijn dan hijzelf. Hij stelt een team samen dat grotere projecten kan aannemen, meer ambitie kan tonen, kan accelereren en kan gaan verrassen.
Als freelancers moeten we echter ook erkennen dat niet iedereen manager geworden is op basis van zijn verdiensten. In mijn vele jaren als interimmer, heb ik veel mensen onhandig zien acteren als leidinggevende omdat ze de capaciteiten niet hebben. Veel mensenmanagers die ik ken zijn gepromoveerd als beloning, bijvoorbeeld vanwege hun vele dienstjaren.
In de aanbieding
Niets mis mee, hou me ten goede. Die managers verrichten vaak hartstikke goed werk, juist vanwege die vele dienstjaren en vanwege hun senioriteit. Hulde dus. Als freelancer kunnen we die managers wel anders benaderen en anticiperen op hun mogelijke gevoel van 'bedreiging'.
Het is immers onze keuze om een lager gekwalificeerde klus aan te nemen. En dus zullen we nog duidelijker moeten gaan stellen, wat de voordelen voor de betreffende manager en zijn werkgever zijn. Toon vooral dat je bijvoorbeeld in een periode zit waarin je geen uitdaging zoekt. Of onderbouw hoe jij juist al jouw ervaring effectief kan gaan inzetten om veranderingen door te voeren. En vergeet vooral ook niet om jouw bereidheid te tonen om met een lager uurtarief genoegen te nemen.
Topvoetballers die afbouwen
Je wil misschien wel gewoon een easy peasy klus tegen marktconforme vergoeding. Is dat raar? Nee. In het voetbal zie je niet anders bij topvoetballers, die in een lager gekwalificeerde competitie gaan afbouwen. Nog even 2 seizoenen meedraaien, maar in een lagere versnelling, hoe relaxed is dat wel niet?
Werken vanuit de hangmat?
Ik kreeg laatst weer aan afwijzing in de trend van overkwalificatie. “Jij zou je snel gaan vervelen”, werd me verteld. “Dit is content die iemand maakt op de autopilot, vanuit zijn hangmat in Spanje.”
Dat was dus precies wat ik ook beoogde.