Aantoonbare ervaring? Linkjes naar eerder werk?

Beste medefreelancers en opdrachtgevers,

Veel opdrachtgevers besluiten een oproep met

"Tenminste X jaar ervaring in soortgelijke functie" of
"met aantoonbare ervaring en wat linkjes naar uw eerdere werk"

Tegelijk constateer ik dat veel 'opdrachtgevers' bemiddelingsbureau's zijn.
Mag ik dan concluderen dat die bemiddelingsbureau's blijkbaar geen inschatting meer kunnen (of willen) maken van iemands vaktechnische kennis? Of zie ik dat verkeerd?
Hoe moet je als startend zelfstandig ondernemer aan de bak komen dan?

Je wordt feitelijk al verplicht om op te boksen tegen studenten die in de avonduren tegen zeer laag tarief wat bijklussen (believe me, ik zie tarieven ronddwarrelen van Â? 10,= tot 15,= per uur; dat kost het aflopen van mijn wekker 's morgens al). Als je dan een bedrijfje aan het starten bent en ook nog eens jarenlange ervaring moet kunnen aantonen, dan lijkt de race bij de start reeds verloren.

Hoe doen anderen dat?
En hoe staan de opdrachtgevers hier werkelijk tegenover (als ze durven te reageren)?

Zijn lage prijzen en veel (aantoonbare) ervaring nu echt nog de enige selectiecriteria, of is er nog ergens ruimte voor lange termijn zekerheden (sustainability, kwaliteit, etc.)?