Freelance producten of diensten aanbieden? Houd hier rekening mee!
Wie zich bij de Kamer van Koophandel (KVK) inschrijft als freelancer, moet o.a. de branche doorgeven waaronder de toekomstige werkactiviteiten vallen. Hierin zijn tal van mogelijkheden. Zo kun je bijvoorbeeld een adviseur zijn, een zakelijke of maatschappelijke dienstverlener of je eigen webshop runnen. Om het je gemakkelijk te maken, zijn er in de basis twee groepen: zzp’ers die een product verkopen en zzp’ers die een dienst aanbieden. Waar kiezen de meeste freelancers voor? Hoe zorg je voor een goede website voor je freelance producten of diensten? En hoe zit het met trending businessmodellen zoals dropshipping en geld verdienen als influencer?
Freelance producten of diensten?
Er zijn dus twee soorten freelancers: dienstverleners en freelancers die goederen of grondstoffen verkopen. Het Centraal Bureau voor Statistiek (CBS) noemt deze groepen: ‘de zzp eigen arbeid’ en ‘de zzp producten’.
Bij freelancers met producten kun je denken aan slagers, kruideniers, agrariërs en zzp’ers met een andere winkel of webshop. De producten hoeven niet altijd tastbaar te zijn, er zijn ook digitale producten zoals e-books en producten van streamingsdiensten. Freelance dienstverleners bieden eigen arbeid of diensten aan: IT’ers bijvoorbeeld, copywriters, vormgevers etc.
Uit ‘Dossier ZZP’ van het CBS blijkt verder dat de verdeling tussen freelance producten en diensten in 2020 ongeveer 80-20 was. 80,9% van de Nederlandse freelancers bood een dienst aan, 19,1% een product.
Leestip: Aanmelden bij de KVK, zo doe je dat!
Populaire freelance producten en diensten
De zakelijke dienstverlening is de populairste branche onder freelance dienstverleners. In 2020 waren hierin volgens het CBS ruim 200.000 zzp’ers actief (van de 1,1 miljoen in totaal). Onder zakelijke dienstverlening vallen alle commerciële en niet-commerciële dienstverleners van bedrijven: van de office manager tot ICT’er en van de boekhouder tot de vormgever. De top 5 van populaire branches ziet er verder als volgt uit: zorg (111.000), bouw (111.000), handel (91.000), cultuur, sport en recreatie (77.000).
Slechts 4% van alle zzp’ers is als startende freelancer begonnen met een eigen webshop. De verwachting is dat dit aantal in de komende jaren zal toenemen. Dit komt o.a. door het stijgende aantal online consumenten en door de groei in online mogelijkheden, zoals dropshipping. Volgens webshopgigant Shopify werden knikkerbanen, fidget toys, kaarsen, droogbloemen en producten voor huisdieren dit jaar het meest verkocht in hun webshops.
Het belang van een goede website
Ben je eruit en weet je welke producten of diensten je gaat aanbieden als freelancer? Dan heeft - naast de inschrijving bij de KVK - je website prioriteit. Om iets te kunnen aanbieden moet je immers zichtbaar zijn. Anno 2021 doe je dit vooral online: met een eigen website, social media-kanalen en/of met online campagnes.Natuurlijk bieden mond-tot-mond-reclame en reclamedrukwerk ook mogelijkheden, maar je website en social media-kanalen zijn je online visitekaartje als freelancer.
Een website of webshop laten maken kun je het best uitbesteden aan een professional: een freelance developer die jouw wensen vertaalt naar een mooie en gebruiksvriendelijke site of shop. Je bedrijfsnaam, logo, huiskleuren en producten/diensten vormen hiervoor de basis.
Zelf een eigen website of webshop bouwen kan ook. Je koopt dan de gewenste domeinnaam, een hostingpakket en kunt meteen aan de slag. Een website bouwen vergt wel enige kennis van zaken! Als hij eenmaal staat, is dit jouw online winkel: je wordt ermee gevonden op Google, verwijst ernaar op je andere kanalen en gebruikt de pagina’s van je site als landingspagina’s voor bijvoorbeeld online campagnes.
Leestip: Zo word je zichtbaar bij nieuwe klanten
Geld verdienen met dropshipping
Wil je een webwinkel opzetten, maar heb je geen eigen producten? Dan kun je de producten van anderen doorverkopen. Dit noemen we dropshipping. Bij dropshipping kies je de producten die je wilt verkopen uit het assortiment van een ‘concullega’ en biedt deze tegen een meerprijs aan in jouw webshop. Het verschil tussen de in- en verkoopprijs is je winst.
Het grote voordeel van deze manier van online verkopen is dat je zelf geen voorraad hoeft te beheren en niet verantwoordelijk bent voor de verzending. De leverancier stuurt de bestelde producten rechtstreeks naar de klant. Let wel goed op met welke leverancier je in zee gaat, klanten komen immers bij jou met vragen over de kwaliteit en levering van de producten!
Je kunt zelf iemand benaderen uit je netwerk, maar dropshipping leveranciers zijn ook gemakkelijk te vinden via plugins in de achterkant van je webshop. Shopify en Oberlo bieden bijvoorbeeld simpele en snelle samenwerkingen met leveranciers in uiteenlopende producten.
Als dropshipper kan je inkomen erg variëren, afhankelijk van de drukte in jouw webshop. Ook in dit geval is een sterke online presence dus erg belangrijk! In het begin zul je misschien enkele honderden euro’s per maand verdienen, maar als je goede producten aanbiedt en je naamsbekendheid is gegroeid dan kan dit oplopen tot tienduizenden euro’s per maand. Als je veel taken uitbesteedt heb je een semi-passief inkomen met minimale inspanning!
Tip: Zorg ervoor dat je een eigen merk opbouwt. Hiermee kun je een eigen volgersgroep opbouwen en zorgen voor loyaliteit, terugkerende klanten en ambassadeurs!
Geld verdienen als influencer
Een andere steeds populairdere manier van online inkomen genereren, is als influencer. Waar dropshippers zzp’ers met producten zijn, verdienen influencers hun boterham met een eigen dienstenaanbod. Het zijn online marketeers, die de producten en/of diensten van anderen promoten. Hoeveel je hiermee kunt verdienen is afhankelijk van je bereik.
Mensen met 2.000 tot 100.000 abonnees/volgers noemen we micro-influencers. Dit zijn vaak local heroes met een lokaal en regionaal bereik. Bij 100.000+ volgers ben je een echte online celebrity en zul je grotere klussen binnenhalen en hogere tarieven kunnen rekenen. Ook je prijs is namelijk o.a. afhankelijk van je online bereik. In onderstaande tabel geven we een indicatie van de gemiddelde influencer tarieven anno 2021.
Qua kanalen kun je denken aan Instagram, YouTube, Facebook, SnapChat en TikTok. De content kan uiteenlopen van een Story post, die 24 uur zichtbaar is, tot blijvende foto’s en een complete video review. Bedenk je voordat je aan de slag gaat ook goed hoe lang je hier mee bezig bent en wat dit jou kost qua investering.
Als influencer sta je bij de KVK ingeschreven als zelfstandig ondernemer en handel je zelf de financiën af (of met behulp van een boekhouder of virtual assistant). Je maakt prijsafspraken met je klanten en stuurt facturen voor de geleverde promoties. Houd er bij het bepalen van de prijs rekening mee dat je aan het einde van een kalenderjaar nog belasting afdraagt over de inkomsten en neem dit mee in je prijsvoorstel!