Hoe kies je een verdienmodel als freelancer?
Je verdienmodel is een onderdeel van je freelance marketingplan. Een essentiële bouwsteen, omdat het de strategie is waarmee je je geld verdient. Welke verdienmodellen zijn er? Wat zijn de voor- en nadelen? En wat past bij jouw freelance onderneming? Wij helpen je aan een slim businessmodel.
Welke verdienmodellen zijn er?
De mogelijkheden zijn eindeloos voor zzp’ers die op zoek zijn naar een goed verdienmodel. Er zijn meer dan 50 verschillende manieren om een toekomstbestendige freelance business op te bouwen. We hebben de meeste voorkomende verdienmodellen voor je op een rij gezet.
Uurtje factuurtje
Uurtje factuurtje is het meest gebruikte verdienmodel onder freelancers. Je bepaalt een uurprijs voor jezelf en brengt je gewerkte uren in rekening. Het gaat dan vaak om losse klussen of om klanten die 1 tot enkele uren per maand afnemen bij jou.
Voor grote, terugkerende opdrachten hanteren veel freelancers een abonnementsprijs. Voor grotere klussen met een einddatum werk je vaak met een projectprijs.
Het voordeel van uurtje factuurtje is dat dit de meeste winst oplevert. Bij een abonnements- of projectprijs neem je de grootte van de klus en/of het feit dat de klant zich voor langere tijd aan jou bindt mee in je prijsbepaling. Bij een groot project loop je ook het risico dat je de uren niet helemaal goed hebt ingeschat en uiteindelijk meer uren maakt dan vooraf ingeschat. Een nadeel van werken op basis van uurtje factuurtje is dat het meer administratie oplevert.
Goederenverkoop
Goederenverkoop is ook een bekend en veelgebruikt verdienmodel. De klant koopt een product van jou, waarop jij een bepaalde marge verdient. Houd bij het berekenen van je verkoopprijs rekening met alle kosten die je maakt om het product te kunnen leveren en met de belasting die je moet afdragen.
Het voordeel van dit verdienmodel is dat je het gemakkelijk opzet en je administratie volledig kunt automatiseren. Nadeel is dat niet op elk product een ruime winstmarge zit, waardoor je soms veel moet verkopen om er goed aan te verdienen. Goederenverkoop zorgt voor een uitgebreide jaarlijkse belastingaangifte, je moet alles opgeven. Houd hier rekening mee.
Servicemodel
Het servicemodel is de tegenhanger van het goederenmodel. Het werkt hetzelfde, alleen verdien je bij een servicemodel vooral aan dienstverlening. Je biedt een product of dienst aan voor een relatief laag bedrag en draait vervolgens omzet op het onderhoud dat nodig is voor dit product of deze dienst. Servicemodellen worden veel gebruikt in de IT, bijvoorbeeld met servicecontracten voor software. Ook in de bouw en installatietechniek komen veel onderhoudscontracten voor.
Het voordeel van werken met een servicemodel is dat je voor langere periode vaste inkomsten hebt. Nadeel is dat niet elke klant wil vastzitten aan een contract en daarom soms liever kiest voor uurtje factuurtje.
Freemium
Freemium is ook een steeds populairder verdienmodel onder freelancers, het wordt ook wel ‘het gratis verdienmodel’ genoemd. Je deelt gratis iets met je potentiële klanten, maar voor aanvullende diensten moeten ze betalen. Bekende voorbeelden hiervan zijn apps, whitepapers, contentkalenders, webinars en podcasts.
Door gratis iets te delen overtuig je mensen van je kennis en wek je vertrouwen. Daarnaast verzamel je gratis een hoop waardevolle data voor je promotie. Je effort is vaak ook minimaal. Je maakt je app, whitepaper of podcast 1 keer en kunt hem vervolgens delen met duizenden mensen.
Een nadeel van freelance werken met een freemium verdienmodel is dat je eerst veel tijd moet investeren in je gratis product. Je verdient dan nog niets en hebt dus een goede financiële buffer nodig. Dit kan lastig zijn, zeker als startende freelancer.
Welk verdienmodel past bij jouw freelance business?
Het verdienmodel dat het best bij jouw freelance diensten past is afhankelijk van verschillende factoren.
Om te beginnen natuurlijk je workflow. Wat vind jij de prettigste manier van werken? Vind je het vervelend om een urenregistratie bij te houden? Dan kun je beter niet voor het uurtje factuurtje verdienmodel kiezen. Heb je geen tijd en/of budget om te investeren? Dan is freemium niet de beste keuze.
Het succes van je bedrijf begint met de juiste drijfveren. Lees je goed in en kies 1 of 2 verdienmodellen die bij jouw freelance business passen en werk ze verder uit in je ondernemingsplan.
Houd ook rekening met je doelgroep. Jij kunt je wel goed voelen bij een bepaald verdienmodel, als dit niet aansluit op de behoeften van je klanten werkt het niet. Probeer de mening van je doelgroep te peilen met polls en enquêtes en door te kijken hoe directe concurrenten het aanpakken.
Tenslotte is je verdienmodel ook afhankelijk van de branche waarin je werkt. Als copywriter kun je prima uurtje factuurtje of projectprijzen hanteren, maar is goederenverkoop veel minder gebruikelijk.
Als developer werk je vaak aan projecten die meerdere weken of maanden lopen, dan is uurtje factuurtje juist weer een stuk lastiger. Zo zul je voor jouw functie de voor- en nadelen moeten afwegen.
Verdienmodellen combineren
Je hoeft je natuurlijk niet aan 1 verdienmodel vast te pinnen als freelancer. Ze worden steeds vaker gecombineerd.
Een voorbeeld
Stel je bent een freelance copywriter met uiteenlopende opdrachtgevers. Dan heb je waarschijnlijk een mix aan klussen en verdienmodellen. Losse klussen waarvoor je uurtje factuurtje werkt, maar ook klanten die maandelijks een x aantal teksten bij jou afnemen. Hiervoor hanteer je een contentabonnement.
Bepaal per klant en per situatie wat het best voor jullie werkt.
Succesvol ondernemen als freelancer
Er zijn tal van mogelijkheden voor je freelance verdienmodel. Het belangrijkste is dat de strategie die je kiest bij jou en bij de wensen van je doelgroep past. Als je die twee op een goede manier bij elkaar weet te brengen is de kans op succes het grootst.
Wil je meer weten over succesvol ondernemen als freelancer? Wij helpen je met alle facetten van je bedrijfsvoering.