Hoe zorg je voor meer inkomsten als freelancer?
Als freelancer ben je niet altijd verzekerd van inkomsten. Om je overlevingskansen op de zakelijke markt te verhogen, is het verstandig om je kansen te spreiden en te blijven werken aan je acquisitie. Hoe zorg je voor meer klanten? En welke kanalen zet je hiervoor in?
2 manieren om meer inkomsten te genereren
Meer inkomsten genereren als freelancer kan op verschillende manieren. In de basis heb je 2 opties: meer inkomstenbronnen of je omzet uit bestaande klanten verhogen. We lichten dit toe met een voorbeeld uit de praktijk.
Sven is back-end developer. Hij ontwikkelt applicaties voor bedrijven. Dit zijn langlopende klussen, waardoor hij voornamelijk op projectbasis werkt. In een kalenderjaar werkt hij gemiddeld voor 5 verschillende opdrachtgevers. Zijn uurtarief is € 100,- en hij werkt gemiddeld 120 uur per maand.
Omdat Sven veel langlopende projecten draait, spreekt hij projectprijzen af die hem een omzet van € 8.000,- per maand opleveren. Zou hij per uur declareren, dan was dit een bedrag van € 12.000,- geweest.
Hoe krijg je meer klanten als freelancer?
Wil je meer klanten aantrekken als freelancer? Dan moet je ervoor zorgen dat je zichtbaar bent, ofwel werken aan je freelance acquisitie. Dit kan zowel online als offline en met warme, koude en lauwe acquisitie.
Online zijn verschillende marketingkanalen die je kunt inzetten om meer klanten te bereiken. Om te beginnen je eigen freelance website. Hiermee zorg je voor een goed visitekaartje en zichtbaarheid op Google. Gebruik goede zoektermen en houd je website up-to-date.
Daarnaast zijn ook socialmediakanalen een krachtig marketingmiddel. Hierop kun je gratis werken aan je vindbaarheid en betaald adverteren. Adverteren heeft het voordeel dat je precies kunt instellen aan wie jouw advertenties worden getoond en zo direct de juiste doelgroep bereikt.
Warme, koude of lauwe acquisitie?
Bij warme acquisitie benader je klanten die al bekend zijn met jou en je diensten. Bij koude acquisitie spring je in het diepe en benader je potentiële klanten die je nog niet eerder gezien of gesproken hebt. Lauwe acquisitie is de middenweg: je spreekt klanten aan die je al wel gesproken hebt en jouw aanbod kennen, maar hier nog geen gebruik van hebben gemaakt.
Warme acquisitie heeft de meeste kans van slagen. De opdrachtgever kent je al en weet wat hij aan jou heeft. Dit zorgt ervoor dat hij of zij eerder geneigd is om voor jou te kiezen. Maar onderschat ook je andere 2 mogelijkheden niet. Door nieuwe klanten goed te informeren en activeren, kun je ook met lauwe en koude acquisitie veel bereiken.
Meer omzet halen uit bestaande klanten
Nieuwe opdrachtgevers vinden is belangrijk, maar je bestaande klanten hebben minstens zoveel waarde, misschien nog wel meer. Die zijn namelijk al bekend met jou en jouw aanbod. Loyale klanten die bekend zijn met jouw diensten kun je uitbouwen. Wij hebben 5 tips verzameld die je hiermee helpen.
1. Wees loyaal en betrouwbaar
Zorg ervoor dat de opdrachtgever tevreden is over je loyaliteit en geleverde diensten. Zo laat je zien dat het bedrijf op jou kan rekenen als jullie de samenwerking voortzetten.
2. Genereer meer inkomsten voor je opdrachtgever
Als jij ervoor zorgt dat een opdrachtgever meer omzet binnenhaalt, betekent dit enerzijds dat je laat zien dat je een waardevolle aanwinst bent voor het bedrijf. Anderzijds heeft de opdrachtgever op die manier meer budget om een vervolg te geven aan jullie samenwerking.
3. Maak jezelf onmisbaar als freelancer
Introduceer een nieuw systeem, een specifieke manier van werken of zet je netwerk in voor je opdrachtgever en maak jezelf op die manier onmisbaar. Als een opdrachtgever alleen bij jou terecht kan voor bepaalde zaken, is de kans groot dat die jullie samenwerking voortzet.
4. Bied extra diensten aan
Meer omzet halen uit bestaande klanten kan ook door je freelance aanbod te verbreden. Ben je SEO copywriter? Bied je opdrachtgever aan om de teksten niet alleen te schrijven, maar ook in te voeren in het cms. Werk je als communicatiespecialist? Probeer ook mee te denken over de salesstrategie. Zo zijn er tal van diensten die aansluiten op jouw expertise, waarmee je je aanbod verbreedt.
5. Een hoger tarief
De laatste en gemakkelijkste manier om meer omzet te halen uit bestaande klanten is je projectprijs of uurtarief verhogen. De vraag is wel of de opdrachtgever bereid is om dit te betalen. Zorg daarom altijd voor een goede onderbouwing. Laat zien dat jij waardevol bent voor het bedrijf en dat de extra kosten de opdrachtgever iets opleveren.
Hoe houd je meer over uit je omzet?
Minder belasting betekent meer winst. Zo zijn er bijvoorbeeld verschillende aftrekposten voor freelancers waar je gebruik van kunt maken. Denk aan zelfstandigenaftrek, startersaftrek en investeringsaftrek. Deze aftrekposten mag je van je winst aftrekken bij je jaarlijkse inkomstenaangifte, waardoor je minder belasting betaalt en onderaan de streep meer overhoudt.
Leestip: Een goedkope boekhouder of echte fiscalist als 1e aanspreekpunt?
Er zijn ook subsidies voor ondernemers, waar jij als freelancer aanspraak op kunt maken. Wij hebben alles over subsidies voor freelancers voor je op een rij gezet. Zo is er bijvoorbeeld een verschil tussen volledige en gedeeltelijke subsidie en moet je aan bepaalde richtlijnen voldoen om in aanmerking te komen.
Meer omzet overhouden doe je ook door simpelweg minder uit te geven. Heb je echt elke 4 jaar een nieuwe laptop nodig? Kun je besparen op reiskosten door met het openbaar vervoer te reizen of te carpoolen? En zijn er zaken die de opdrachtgever voor je vergoedt? Maak het inzichtelijk voor jezelf en kijk waar je kunt besparen.
Meer klanten vinden op Freelance.nl
Denk goed na over wat je precies wilt. Meer opdrachtgevers binnenhalen of je bestaande klantenbestand uitbouwen?
Freelance.nl is het nummer 1 platform van Nederland voor freelancers. Wij vinden en verbinden zzp’ers aan nieuwe opdrachtgevers. Bekijk de freelance opdrachten, filter op expertisegebied en/of werklocatie en vind direct meer klanten.