Hoeveel marge reken je als freelancer om succesvol te ondernemen?
Als freelancer wil je natuurlijk dat je bedrijf goed loopt. Maar hoe weet je of je bedrijf financieel gezond is? En hoe weet je of je voldoende marges maakt? In dit artikel leggen we je uit hoe je je marge berekent en wanneer deze voldoende is.
Waarom is je marge zo belangrijk?
Je marge is erg belangrijk als freelancer. Met een te kleine marge speel je quitte of draai je verlies. Een hoge marge geeft ruimte om in jezelf en de toekomst van je freelance bedrijf te investeren.
De passende marge als freelancer is afhankelijk van heel veel dingen. Een dienstverlenende freelancer hanteert bijvoorbeeld een andere marge dan een freelancer met een webshop. Ook op verschillende producten zit een verschillende winstmarge. Op sieraden zit bijvoorbeeld meer marge dan op etenswaren.
Hou je na aftrek van je kosten genoeg winstmarge over om je salaris van te betalen en in je bedrijf te investeren? Dan heb je genoeg marge en een financieel gezond freelance bedrijf.
Hoe weet je of je bedrijf financieel gezond is?
Een financieel gezond freelance bedrijf is erg belangrijk. Vooral op de langere termijn wil je als freelancer een stabiel inkomen en groeipotentie. Om dit te realiseren is een goede marge van groot belang.
Je marge is de verhouding van winst tot omzet. Door je marge te berekenen krijg je meer inzicht in het succes van je bedrijf. Je betaalt er je salaris van en doet er investeringen mee. Hou je marge dus goed in de gaten.
Bereken je marge
Je marge is dus erg belangrijk als zzp’er. Het is je inkomen en geeft zekerheid aan het voortbestaan van je bedrijf. Of je als freelancer nu producten of diensten levert, op alles zit een marge. Weet je je marge, dan weet je of je bedrijf financieel gezond is.
Marge op producten
Bij de verkoop van producten heb je te maken met inkoopkosten. Dit zijn de kosten die jij maakt om je product of onderdelen hiervan in te kopen. Hiernaast maak je ook andere kosten om het product te verkopen zoals het je webshopkosten of de huur van je winkelpand.
Zowel je inkoopkosten als je overige kosten reken je terug naar een bedrag per product. Trek je deze af van je verkoopprijs, dan hou je je winst per product over. De verhouding van winst tot verkoopprijs is je marge per product.
Voorbeeld
Je verkoopt handgemaakte tassen in je webshop. De verkoopprijs hiervan is €59,99. De inkoopkosten zijn per tas €13,40. Alle overige kosten zoals je arbeid, materialen, webshophosting en belastingen zijn samen €25,80 per tas. Je winst per tas is dus €20,79.
Op basis hiervan bereken je je marge met de formule winst / omzet x 100.
In dit geval is de rekensom €20,79 / €59,99 x 100 = 34,66%
Op elke tas zit dus een marge van ongeveer 35%. Afhankelijk van hoeveel tassen je verkoopt, is deze marge ruimschoots voldoende voor een financieel gezond freelance bedrijf.
Winstmarge bij dienstverlening
Bij de verkoop van diensten heb je vrijwel geen inkoopkosten. Je maakt wel kosten om je diensten te leveren en je bedrijf draaiend te houden. Haal je deze kosten van je omzet af, dan hou je je winst over. De verhouding van omzet tot winst is je winstmarge.
De kosten waar je onder andere rekening mee houdt bij het bepalen van je winst zijn belastingen en kantoorkosten. Vergeet niet de kosten van je freelance website mee te nemen.
Hoeveel marge is genoeg marge?
De op producten en diensten, verschilt enorm per vakgebied. Zo heeft een juwelier bijvoorbeeld meer marge op een product dan een kaasmaker. Ook tussen producten en diensten zijn de marges erg verschillend.
Om te berekenen of je genoeg marge hanteert, reken je je marge per product om in een totaalbedrag. Dit bereken je door je verkoopaantallen te vermenigvuldigen met je winst per product. Voor dienstverlenende freelancers kijk je naar het totaalbedrag van je winst.
De uitkomst hiervan moet in totaal groot genoeg zijn voor minstens 2 dingen. Je betaalt er je salaris van en je investeert ermee in je bedrijf voor groei op de lange termijn. Heb je een financieel gezonde situatie, dan dekt je marge zowel je salaris als je investeringen en blijft er ook nog iets over om te sparen voor moeilijke periodes.
Kom je er tijdens het rekenen achter dat je marge te klein is om te groeien? Dan heb je 2 opties. Besparen op je kosten of je productprijs of freelance uurtarief verhogen. Een combinatie van beiden verhoogt je marge op een effectieve manier.
Meten is weten
Blijf op de hoogte van de financiële situatie van je freelance bedrijf. Zo kom je er snel achter als je te weinig marge maakt en stuur je op tijd bij.
Doe je je administratie zelf? Een goed boekhoudprogramma bespaart je veel tijd en maakt al je financiële zaken inzichtelijk.
Ruimte om te investeren? Dan maak je voldoende marge!
De marge op je freelance product of dienst is afhankelijk van je situatie. Ook je vakgebied en concurrentie spelen hierin een rol.
Hou je na aftrek van je bedrijfskosten een mooi salaris en wat investeringsruimte over? Dan is je bedrijf financieel gezond en maak je genoeg marge. Investeer de marge die je over hebt in ontwikkelingen voor je bedrijf of gebruik het om een financiële buffer op te bouwen voor onvoorziene situaties in de toekomst.