Heb je een freelance strategie nodig?
Zomaar lukraak een bedrijf beginnen is niet verstandig. Voor je als freelancer start, denk je na over de koers die je gaat varen. Hoe pak je dat aan? Is een goed verdienmodel en een marketingplan voldoende of heb je een duidelijke strategie nodig als freelancer? En hoe bedenk je een goede freelance strategie?
Waarom een freelance strategie?
Als freelancer ben je verantwoordelijk voor de koers die je met je bedrijf vaart en de zakelijke keuzes die je maakt. Die vloeien voort uit je freelance strategie. Hierin zet je voor jezelf op een rij wat de doelen van je onderneming zijn, op korte en lange termijn, en hoe je die gaat behalen.
Een goede bedrijfsstrategie maak je aan de hand van een freelance marktonderzoek, waarin je de trends en concurrenten binnen jouw vakgebied analyseert. Met deze gegevens bepaal je jouw positie op de markt en formuleer je kaders die je helpen om jezelf te positioneren en te groeien als ondernemer.
Een strategie bedenken als zzp’er
Je freelance strategie bestaat uit verschillende elementen. Geen bedrijf is hetzelfde en dit geldt ook voor het plan van aanpak. Zet deze 5 zaken voor jezelf op een rij om je koers te bepalen.
1. Wat zijn jouw specialisaties?
Een vakgebied kan erg breed zijn. De titel ‘IT’er’ geeft potentiële opdrachtgevers geen duidelijk beeld van wat je precies doet. Zorg ervoor dat je jezelf specialiseert, in dit geval bijvoorbeeld tot front-end of back-end developer. Je kennis kan nog zo allround zijn, er zijn altijd zaken waarvan je meer kennis hebt. Benoem deze usp's in je bedrijfsstrategie.
2. Bepaal jouw positie in de markt
Waar sta jij als freelancer in de markt? Wat zijn je sterke en zwakke punten? Wat is jouw positie ten aanzien van concurrenten? En hoe zorg je ervoor dat je de juiste kansen benut? Profileer jezelf duidelijk voor klanten.
3. Je visie en missie als freelancer
De termen ‘visie’ en ‘missie’ worden veel gebruikt in het zakenleven. Hiermee maak je als ondernemer kenbaar wat je doelstellingen zijn voor de toekomst en waarom je hierop inzet. Onmisbare onderdelen van je freelance strategie.
4. Doelen formuleren
Aan de hand van je visie en missie, formuleer je concrete doelen die je in de komende jaren wilt bereiken als freelancer. Een SMART-analyse helpt je om duidelijke doelen te formuleren.
-
Specifiek: formuleer je doelen glashelder en baken ze goed af.
-
Meetbaar: maak je doelen meetbaar, zodat je de voortgang kunt bijhouden en eventueel kunt bijsturen.
-
Acceptabel: zijn je doelen realistisch en uitvoerbaar? Denk aan: tijd, geld en concurrentie.
-
Relevant: zorg ervoor dat je doelen relevant zijn en duidelijk ergens toe leiden, bijvoorbeeld het vergroten van je naamsbekendheid of het uitbreiden van je aanbod.
-
Tijdgebonden: geef jezelf een deadline en werk hier naartoe om je doelen te behalen.
Voorbeelden van SMART bedrijfsdoelen zijn
-
50% groei in de komende 3 jaar
-
Minimaal 100 leads per maand via online advertising
-
10 terugkerende klanten dit jaar
5. Een strategisch plan van aanpak maken
Bij het bepalen van je bedrijfsstrategie bedenk je ook welke instrumenten je hiervoor gaat inzetten. Wat ga je concreet doen om je doelen te behalen?
Je kunt een strategisch plan van aanpak voor de lange termijn bedenken, maar ook per maand of kwartaal. Een kortetermijnplanning werkt over het algemeen beter, omdat je op die manier stapsgewijs naar je doel toewerkt.
Leestip: Zo schrijf je in 5 stappen een freelance marketingplan
Jezelf onderscheiden door je freelance strategie
Met een freelance strategie definieer je jouw bedrijf. Je maakt kenbaar wie je bent, wat je doet en wat de achterliggende gedachten hiervan zijn. Zo onderscheid je jezelf van concurrenten en vergroot je jouw kansen op succes als freelancer.
Naast je freelance strategie helpt het je ook om keuzes voor je bedrijf te maken door een freelance ondernemingsplan te schrijven.