Hoe doe je marktonderzoek als freelancer?
Als freelancer moet je eerst een aantal zaken regelen om je bedrijf een goede start te geven. Om je doelgroep te bereiken, brengt je in kaart wat de behoeftes in de markt zijn en hoe jij hier met een goed verdienmodel op in kunt spelen. Hoe doe je een freelance marktonderzoek? Wat breng je precies in kaart? Welke antwoorden vind je ermee? En wanneer komt de analyse van pas?
Wat is een freelance marktonderzoek?
Je freelance marktonderzoek is een onderzoek binnen de markt waarin jij als freelancer actief bent. Je onderzoekt de verhouding tussen vraag en aanbod en kijkt hoe concurrenten in jouw vakgebied het doen. Zo krijg je een duidelijk beeld van de behoeften van je doelgroep en de potentie van je business.
Het marktonderzoek is één van de eerste dingen die je doet als startende freelancer. Een dienst aanbieden waar geen potentie in zit heeft geen zin. Met je freelance marktonderzoek breng je dit in kaart en bepaal je in een vroeg stadium of er toekomst zit in je bedrijfsplannen.
Welke vragen beantwoordt je freelance marktonderzoek?
Een freelance marktonderzoek levert je veel informatie op. Het beantwoordt vragen als Wat zijn de behoeften van mijn doelgroep? en Is dit een goed moment om te starten? Een goede analyse levert je onderstaande informatie op
-
De wensen en behoeften van je doelgroep
-
Mogelijke afzetkanalen
-
De gemiddelde prijs die wordt betaald voor jouw aanbod
-
Een concurrentieanalyse
-
Trends en ontwikkelingen binnen de branche
-
Potentiële risicofactoren
Waarom zou je marktonderzoek doen?
Een freelance marktonderzoek doe je voor jezelf, om meer inzicht te krijgen in de kansen die er liggen. Is er een markt voor jouw aanbod? Een marktonderzoek geeft je inzicht. Welke kennis en expertise wordt er gevraagd? En wat is de gemiddelde prijs van concurrenten?
Je ontdekt hiermee niet alleen nieuwe kansen, maar ook eventuele valkuilen. Die tackel je met een freelance marktonderzoek al in een vroeg stadium.
Leestip: Starten als freelancer? Hier vind je alles wat je nodig hebt!
Wanneer komt zzp marktonderzoek van pas?
Je freelance strategie begint met het kiezen van een verdienmodel en het bepalen van je doelgroep. Vervolgens onderzoek je de kansen op de markt. Een marktonderzoek is een onderdeel van je voorbereiding en doe je voordat je je bedrijf en/of nieuwe dienst verder uitrolt.
Voor gedegen onderzoek is het belangrijk dat je jouw doelgroep goed definieert, bijvoorbeeld ‘vrouwen tussen de 24 en 34 jaar, die woonachtig zijn de de Randstad en een eigen webshop runnen’. Met een gespecificeerde doelgroep richt je je precies tot de juiste mensen en vergroot je je kans op succes.
Onderzoek biedt niet alleen inzicht voor jezelf, maar komt ook van pas als je partners en investeerders wilt aanhaken of klanten overtuigen van de waarde van jouw aanbod.
Daarnaast is je marktonderzoek natuurlijk een goed naslagwerk voor als je de plannen wilt uitbreiden en/of een nieuwe, soortgelijke dienst begint.
Leestip: Hoe bepaal je jouw doelgroep als freelancer?
Marktonderzoek stappenplan voor freelancers
Een freelance marktonderzoek zorgt voor inzicht, maar hoe begin je? We hebben een stappenplan en voorbeeld gemaakt om je op weg te helpen.
1. Onderzoek de behoeften van je doelgroep
Voordat je marktonderzoek doet, heb je jouw doelgroep al vastgesteld. Je eerste stap in de analyse is onderzoeken welke wensen en behoeften bij hen spelen. Is er veel vraag naar je product of dienst? En hoe is het huidige aanbod?
2. Breng je communicatiekanalen in kaart
Als je weet wat je doelgroep wilt, is de volgende vraag: waar kan ik deze mensen bereiken en hoe groot is mijn bereik op deze kanalen? Hiermee breng je de afzetmarkt in kaart en kun je een inschatting maken van je mogelijke verdiensten.
3. Analyser je concurrentie
Om in te springen op kansen in de markt, moet je ook weten wat het huidige aanbod is. Breng in kaart wie je concurrenten zijn en wat hun plan van aanpak is. Als startende freelancer moet je jezelf onderscheiden van de rest.
In je concurrentieanalyse zet je jouw unique selling points (usp’s) naast die van andere freelancers. Hierbij maak je onderscheid tussen directe en indirecte concurrenten. Directe concurrenten vissen in hetzelfde vijvertje als jij. Ze bieden een soortgelijk aanbod in dezelfde omgeving aan. Indirecte concurrenten vertonen wel overeenkomsten met jouw aanbod, maar zijn toch nét even anders of actief in een andere regio.
Vragen die je in je concurrentieanalyse beantwoordt zijn
-
Wat is het gemiddelde uurtarief van concurrenten?
-
Op welke doelgroep richten deze freelancers zich?
-
Zijn het startende freelancers of hebben ze al een redelijk netwerk opgebouwd?
-
Hoe promoten deze freelancers hun aanbod? Wat werkt wel en wat niet?
4. Voer een brancheonderzoek uit
Om de haalbaarheid van je businessplan te testen, onderzoek je trends en ontwikkelingen in de markt. Je kijkt naar de gezondheid van de branche en naar de verwachte toekomstperspectieven.
Via het Centraal Bureau voor de Statistiek (CBS) en de Kamer Van Koophandel (KVK) zijn veel cijfers en statistieken te vinden die je inzicht geven. Is er al jaren een tekort aan goed personeel binnen jouw branche en is de verwachting dat deze trend zich voortzet, dan liggen hier kansen voor jou. En misschien zijn er wel innovaties waar je vroegtijdig op kunt inspringen?
Een trend kan ook aanduiden dat je beter niet in een branche kunt stappen, bijvoorbeeld wanneer je ziet dat de concurrentie toeneemt. Zo zijn er steeds meer jongeren die kiezen voor een media- en communicatie-opleiding, waardoor de concurrentie in deze markt de komende jaren alleen maar toeneemt. Als de vraag op de markt toeneemt is dit geen probleem. Als die gelijk blijft of afneemt, kun je beter een andere dienst aanbieden.
5. Maak een marketingplan
In een marketingplan ga je o.a. op zoek naar waardevolle content om jouw aanbod onder de aandacht van potentiële opdrachtgevers te brengen. Verder bepaal je hierin bijvoorbeeld de huisstijl, tone of voice en hoe je jezelf onderscheidt van concurrenten.
Je freelance marketingplan is ook een prima middel om investeerders en partnerbedrijven een voorstelling te geven van jouw ideeën. Denk aan een bank, een websitebouwer, de vormgever, copywriter etc.
Gedegen freelance marktonderzoek doen
Goed marktonderzoek is onmisbaar voor startende freelancers. Het helpt je om je toekomstperspectief in kaart te brengen en is een goede leidraad voor het verder uitrollen van je bedrijf.
Het is belangrijk dat je dingen stap voor stap doet: eerst je verdienmodel, dan een doelgroepanalyse en aansluitend een freelance marktonderzoek. Gebruik ons stappenplan als leidraad en neem je tijd. Een goede voorbereiding is het halve werk en dat is best een investering waard.
Als je marktonderzoek hebt gedaan, ben je klaar om je freelance ondernemingsplan te schrijven.