Veel reageren of niet? Kwaliteit vs kwantiteit in acquisitie

02 november 2021Marlouk Rodijk

Als startende freelancer heb je meestal nog geen breed netwerk opgebouwd binnen de branche waarin je actief bent. Het kan natuurlijk zijn dat je contacten meeneemt vanuit een vorige functie, maar voor de meeste beginnende zzp’ers is acquisitie van levensbelang! Maar hoe kun je opdrachten binnenhalen? Ga je veel reageren of juist niet? En gaat kwaliteit boven kwantiteit bij freelance acquisitie? We hebben een checklist voor je gemaakt.

Freelance acquisitie

Freelance acquisitie is niets meer dan netwerken met potentiële opdrachtgevers. Dit kun je zowel online, als offline doen. Bij lokale, regionale, landelijke en digitale netwerkevents bijvoorbeeld. Online biedt Freelance.nl het grootste aanbod freelanceklussen. Op ons platform vind je duizenden opdrachten van bedrijven in uiteenlopende branches. Met de zoekfilters bekijk je het baanaanbod realtime. Zo kun je bijvoorbeeld zoeken op functietitel of op locatie. Een zoekopdracht instellen kan ook. Dit doe je in het tabblad ‘Mijn Matches’. Je geeft dan aan wat jouw zoekcriteria zijn en laat je e-mailadres achter, zodat wij je op de hoogte kunnen houden van passend aanbod.

Warme, koude en lauwe acquisitie

Er zijn verschillende vormen van freelance acquisitie: warme, koude en lauwe. Warme acquisitie heeft op voorhand de meeste potentie. Bij deze vorm biedt je jouw producten of diensten aan bij relaties die je al kent. Koude acquisitie is precies het tegenovergestelde. In zo’n geval benader je potentiële klanten die je nog niet eerder gezien of gesproken hebt. En naast warm en koud netwerken, bestaat er ook nog zoiets als de gulden middenweg: lauwe acquisitie. Hierbij heb je een potentiële opdrachtgever al wel kort gesproken of kennen jullie elkaar via via, maar weet je nog niets over zijn of haar zakelijke intenties.

Opdrachten binnenhalen, hoe doe je dat?

Nu je het belang van netwerken kent, is het tijd voor een goede pitch. Met deze 6 tips moet het zeker lukken. Communiceren kun je leren!

1. Deel je kennis: laat blijken dat je specialistische kennis van zaken hebt. Dit doe je bijvoorbeeld door inhoudelijk in te gaan op problemen van je doelgroep en waarde te delen.

2. Maak het persoonlijk: beschrijf wie je bent, wat je doet en verwijs naar je website en/of social media-kanalen. Geef de potentiële opdrachtgever ook een gezicht bij het verhaal: met een foto in de handtekening van je e-mail of een Over ons-pagina op je website bijvoorbeeld.

3. Deel je ervaring: heb je voor interessante opdrachtgevers gewerkt of veel ervaring binnen een bepaald vakgebied? Maak dit kenbaar in je pitch!

4. Geef je beschikbaarheid door: geef een planning door voor de te verrichten werkzaamheden. Laat bijvoorbeeld weten op welke dagen je op projectbasis beschikbaar bent of geef aan binnen hoeveel dagen, weken of maanden je iets kunt opleveren.

5. Wees duidelijk over de prijs: maak ook kenbaar wat je uur- of projecttarief is en wat de opdrachtgever hier precies voor mag verwachten.

6. Wees online vindbaar: zorg voor de juiste online kanalen (een website en social mediakanalen) en de juiste uitstraling op deze kanalen: betrouwbaar en professioneel.

De voordelen van kwaliteit bij freelance acquisitie

• Je bent selectief in je opdrachten en doet alleen wat je écht leuk vindt

• De opdrachten sluiten perfect aan op jouw kennis en kunde

• Als je veel voor dezelfde opdrachtgevers werkt leer je het bedrijf en de mensen beter kennen

• Als je selectief bent, hoef je minder aan acquisitie te doen

De nadelen van kwaliteit bij freelance acquisitie

• Als je slechts een klein groepje opdrachtgevers hebt, loop je de kans dat je te veel op één paard wedt. Als één van je opdrachtgevers dan onverwachts de samenwerking beëindigt, kun je in de financiële problemen komen

• Wie selectief te werk gaat, is meer tijd kwijt aan de selectieprocedure. Je zult een opdracht eerst goed moeten doornemen om te kijken op deze aansluit op jouw expertises

De voordelen van kwantiteit bij freelance acquisitie

• Je kunt veel werk en dus veel inkomsten binnenhalen

• Je leert veel nieuwe opdrachtgevers kennen en breidt je netwerk uit

• Je voorkomt schijnzelfstandigheid: zzp’ers die voor één opdrachtgever werken, onder (bijna) dezelfde voorwaarden als in loondienst

• Je bouwt een uitgebreid cv met kennis en ervaring bij verschillende bedrijven op

De nadelen van kwantiteit bij freelance acquisitie

• Je moet strak kunnen plannen om chaos te voorkomen

• Elke opdrachtgever heeft andere verwachtingen en eisen, het is lastig om hier overzicht in te houden

• Als je overal op reageert, betekent dit dat je soms ook rotklusjes doet!

• Niet iedereen betaalt de hoofdprijs, op elke klus reageren betekent dat je soms onder je uurprijs werkt