Zo krijg je meer opdrachten als zzp’er
Werk je op freelancebasis voor jezelf, maar is het einde van je opdracht(en) in zicht en liggen er nog geen nieuwe opdrachtgevers in het verschiet? Nieuwe zzp-klussen binnenhalen kan op verschillende manieren. Zo kun je bijvoorbeeld online adverteren met je dienstenaanbod, jezelf aanmelden op een platform als Freelance.nl, zorgen voor meer zichtbaarheid op social media of je aanbod voor bestaande klanten uitbreiden. We hebben deze en andere marketingmiddelen voor je freelance acquisitie op een rij gezet.
Werken aan je freelance netwerk
Werken aan je freelance netwerk is een belangrijk onderdeel van je werk, voor startende zzp’ers maar ook als je al enige tijd aan de weg timmert en het einde van een opdracht in zicht is. Meer opdrachten betekent immers meer kansen en een hoger inkomen. Het uitbouwen van je klantenbestand kan op verschillende manieren. Door meer opdrachten uit je bestaande netwerk te halen bijvoorbeeld, meer koude acquisitie maar ook via een platform. Marketing en sales spelen hierbij een belangrijke rol. Wij helpen je op weg met een goede strategie en een duidelijk plan van aanpak.
Meer zzp-opdrachten uit je bestaande netwerk halen
Nieuwe opdrachtgevers vinden doe je met koude acquisitie: je benadert potentiële klanten die je nog niet eerder hebt gezien of gesproken. Meer werk uit bestaande klanten halen is warme acquisitie: je spreekt klanten aan die al bekend zijn met jouw werk en kwaliteiten. Dit laatste biedt veruit de meeste potentie, omdat opdrachtgevers waarvoor je al werkt al weten wat ze aan jou hebben. Je haalt meer klussen binnen en dus meer inkomsten uit je bestaande klantenbestand.
Vaak is het een kwestie van kenbaar maken dat je meer in huis hebt. Veel klanten huren je in voor een bepaalde dienst en weten niet dat je ook andere taken op je kunt nemen. Een voorbeeld:
Elise werkt als back-end developer voor een mediabedrijf dat bezig is met een nieuwe website. Bij de livegang willen ze meteen een nieuwe app lanceren, iets dat Elise ook kan bouwen. Ze maakt dit kenbaar aan de afdelingsmanager en weet zo een nieuw project binnen te halen.
3 tips om meer opdrachten uit bestaande klanten te halen
Wil je jezelf in de kijker spelen bij je huidige netwerk? Gebruik deze 3 tips.
1. Lever kwaliteit
Zorg voor tevreden klanten door kwaliteit te leveren en loyaal te zijn. Mis geen deadlines en laat zien dat de opdrachtgever op jou kan rekenen als hij specifieke zaken nodig heeft.
2. Bied extra diensten aan
Meer omzet halen uit bestaande klanten kan door je huidige klus uit te bouwen en te verlengen, maar ook door nieuwe diensten aan te bieden. Laat weten wat je nog meer te bieden hebt en zorg ervoor dat je breder inzetbaar bent.
3. Maak jezelf onmisbaar voor het bedrijf
Als je de vaste IT’er, schrijver, marketeer of boekhouder bent voor een opdrachtgever en hij hiervoor alleen bij jou terecht kan ben je een onmisbare schakel binnen de keten en is de kans groot dat jullie samenwerking wordt verlengd. Je kunt jezelf ook onmisbaar maken als freelancer door een nieuw systeem te introduceren, een nieuwe manier van werken of door jouw netwerk in te zetten voor de opdrachtgever.
Nieuwe opdrachtgevers binnenhalen als zzp’er
Je freelance netwerk uitbreiden is ook een goede manier om meer opdrachten - en dus meer inkomsten - te genereren. Hoewel het in dit geval koude acquisitie betreft, snijdt het mes wel aan 2 kanten als je nieuwe bedrijven aantrekt. Je bouwt je netwerk hiermee uit, voor nu en in de toekomst. Deze nieuwe contacten kun je op hun beurt weer uitbouwen en bovendien bieden zij je vaak ook een opstapje binnen hun netwerk.
Nieuwe opdrachtgevers binnenhalen kan op verschillende manieren. We hebben de beste instapmogelijkheden voor je op een rij gezet, geschikt voor starters en voor freelancers die een tijdelijke dip in hun opdrachten ervaren.
Netwerken op social media
Socialmediakanalen zijn de perfecte uitvalsbasis voor freelancers die hun netwerk willen uitbouwen en nieuwe opdrachten willen binnenhalen. Door posts te delen over je vakgebied en dienstenaanbod zorg je voor zichtbaarheid bij de juiste doelgroep. Dit kan betaald en onbetaald. Om te adverteren op kanalen als Facebook, Instagram en LinkedIn heb je wel een bedrijfsaccount nodig, maar dit is sowieso een must voor zelfstandig ondernemers. Het is een extra online visitekaartje voor je bedrijf, een kans die je niet onbenut moet laten!
Een eigen website
Een eigen website is ook een perfect marketingkanaal. Door zoektermen binnen je vakgebied te gebruiken word je hiermee gevonden op Google. Deze termen gebruik je in je reguliere websiteteksten, in blogs en op landingspagina’s. Zo bouw je een steeds breder web met woorden op, waardoor je ranking in de zoekmachine stijgt en steeds meer mensen bereikt. Zorg er verder voor dat je dienstenaanbod gemakkelijk te vinden is, dat je een een goede over-ons pagina hebt en call-to-actions waarmee bezoekers direct contact met je kunnen opnemen.
Offline netwerken
Het wereldwijde web biedt tal van mogelijkheden voor je personal branding, maar offline zijn de kansen minstens even groot. Fysiek contact heeft het grote voordeel dat mensen echt persoonlijk kennis kunnen maken met jouw aanbod en je 1-op-1 interactie hebt. Om je diensten toe te lichten en om te kijken waar de behoeften van je potentiële opdrachtgevers liggen. Mogelijkheden om offline te netwerken zijn: recepties, beurzen, trainingen, congressen, maar bijvoorbeeld ook gewoon in je dagelijkse leven: op een verjaardag of in de supermarkt. Een goed (netwerk)gesprek kan overal beginnen!
Meer freelance opdrachten binnenhalen via een platform
Een online platform is een prima plek om je te oriënteren of direct op opdrachten te reageren. Hier komt vraag en aanbod bij elkaar. Je vindt er in no time interessante opdrachten en komt simpel en snel in contact met bedrijven die behoefte hebben aan jouw producten of diensten. Een simpele vergelijking hierin is met een app voor maaltijdbezorging: jij vraagt, zij draaien. Op een platform werkt het precies andersom: zij vragen, jij draait! Het grote voordeel van werken via een platform is dat je niet zelf op zoek hoeft te gaan naar nieuwe opdrachtgevers, die staan al in een database. Je bekijkt het aanbod online en voegt interessante freelance opdrachten toe aan je ‘winkelwagen’ door te reageren. Het verschil tussen een freelance platform en een maaltijdapp is dat je in het eerste geval niet meteen afrekent. Je vertelt een opdrachtgever in je pitch wat je in huis hebt en gaat vervolgens in onderhandeling om tot concrete afspraken te komen.
Geld verdienen op Freelance.nl
Freelance.nl is het grootste platform van Nederland voor freelance opdrachten. Wij brengen wekelijks honderden zzp’ers en opdrachtgevers bij elkaar. Je kunt op ons platform zelf naar passende opdrachten zoeken, maar ook verschillende matchprofielen aanmaken. Hierin geef je aan wie je bent, wat je doet en binnen welke vakgebieden je opdrachten zoekt. Wij geven je dan een seintje zodra er passend aanbod is. Voor je het weet loopt je inbox vol met interessante opdrachten! Aanmelden is gratis, maar met een betaald account haal je nóg meer uit je online opportunities. Je wordt dan bijvoorbeeld eerder op de hoogte gebracht van nieuwe opdrachten en kunt sneller reageren.
Hoe je precies een zoekopdracht instelt en meer omzet kunt halen uit ons platform vertellen we in: Geld verdienen als freelancer via een platform.
Werken aan je marketing en sales als zzp’er
Marketing en sales spelen een allesbepalende rol bij het binnenhalen van meer opdrachten. Als zzp’er ben je dus niet alleen specialist binnen jouw vakgebied, maar ook verantwoordelijk voor dit soort taken.
Een goede marketingstrategie begint met het bepalen van je doelgroep, als je niet weet wie je wilt aantrekken kun je je immers ook niet tot deze potentiële nieuwe klant richten. Zet voor jezelf op een rij waar de meeste kansen liggen en baken je doelgroep goed af: op leeftijd, regio, branche en marketingkanaal bijvoorbeeld.
Stap 2 is je strategie: wat wil je verkopen en hoe ga je dit bereiken? Doe onderzoek naar de behoeften van je publiek en speel hierop in met de juiste informatie, tone of voice en een goed aanbod.
Eenmaal in contact met de klant moet je deze lead nog omzetten in een conversie, oftewel: je kansen benutten en jezelf verkopen. Ook hierbij speelt de behoefte van je klant een grote rol. Wat mist de opdrachtgever nu en kun jij wel bieden? Informeer naar het budget van je potentiële opdrachtgever en geef aan wat jij binnen dit bedrag kunt realiseren. Doe, voordat je een voorstel op tafel legt, ook een concurrentieonderzoek zodat je in kaart hebt wat andere specialisten bieden en een scherper aanbod kunt doen. Met sales funnels haal je meer omzet uit je freelance business.
Hoe haal je meer zzp opdrachten binnen?
Je netwerk uitbreiden als zzp’er kan op verschillende manieren. Freelance acquisitie begint met het in kaart brengen van je doelgroep en de kanalen waarop potentiële opdrachtgevers te vinden zijn. Denk aan: social media, online platforms, maar ook aan je eigen website of een face-to-face gesprek. In feite kun je overal netwerken, de truc is de juiste mensen vinden en ze een goed aanbod voorschotelen.
Wil je meer tips voor succesvolle marketingstrategie en het uitbreiden van je naamsbekendheid? Zo bepaal je jouw branding als freelancer.