Hoe vind je opdrachten als zzp’er?
Als zzp’er heb je vaak te maken met wisselende opdrachten en uren. De ene keer kom je om in het werk, de andere keer is het een paar weken heel rustig. Dit kan de nodige stress veroorzaken, je bent als freelancer immers afhankelijk van de klussen die je binnenhaalt. Hoe vind je opdrachten als zzp’er? We geven tips & tricks voor bekende marketingkanalen en helpen je om out of the box te denken.
Zzp opdrachten vinden? Durf verder te denken!
Om zzp-opdrachten te vinden die echt bij je passen moet je soms buiten de gebaande paden durven gaan. Als freelancer ben jij het gezicht van je bedrijf. Met een goede, grappige, actuele of ludieke promotie zet je jezelf op de kaart. In dit artikel geven we een rondleiding langs de bekende marketingkanalen en proberen we om een creatief proces in gang te zetten, waarmee jij jezelf en je bedrijf kunt onderscheiden.
Bekende marketingmiddelen voor freelance opdrachten
Bekende marketingkanalen bieden kansen bij het vinden van opdrachten als zzp’er. Ze hebben hun succes al bewezen. Het enige dat jij hoeft je doen is ze op de juiste manier inzetten! Hierbij kun je denken aan koud bellen, netwerk events bezoeken en aan online marketing. We maken een tour langs de bekende kanalen en lichten bij elke mogelijkheid toe hoe jij je kansen op succes vergroot.
Persoonlijk netwerken
Bij persoonlijk netwerken moet je denken aan netwerken via de telefoon en aan het bezoeken van netwerkborrels, trainingen, workshops en andere evenementen waarbij je face-to-face contact hebt. Dit betreft meestal koude acquisitie, waarbij je potentiële nieuwe klanten nog niet bekend zijn met jou en je dienstenaanbod. Dit maakt het enerzijds lastiger om binnen te komen, anderzijds kun je met persoonlijk contact het best inspelen op een latente behoefte bij klanten. Informeer naar hun diensten en laat weten hoe jij hierin een aanvulling kunt zijn. Het eerste contactmoment is belangrijk, maar de opvolging die je eraan geeft ook. Laat na 1 tot enkele weken van je horen, per mail of telefoon, om te vragen hoe het gaat er of er behoefte is aan jouw diensten.
Online marketing
Online marketing is een breed begrip. Het biedt een scala aan mogelijkheden om opdrachten te vinden als zzp’er.
Zo kun je bijvoorbeeld je eigen website inzetten om je diensten te promoten. Dit is de plek waar opdrachtgevers meer informatie over je vinden en contactgegevens opzoeken. Met SEO zoektermen trekt je website relevant verkeer aan via Google, wat extra promotie oplevert. SEO wordt toegepast op je webteksten. Met de juiste titels, tussenkoppen, meta’s en tags zorg je ervoor dat je goed vindbaar wordt op de zoekmachine en potentiële klanten naar je website haalt.
Socialmediakanalen zijn ook een bekend marketingmiddel voor ondernemers. Kanalen als Facebook, LinkedIn en Instagram bieden de mogelijkheid om gratis en betaald posts te plaatsen, waarmee je meer zichtbaarheid creëert. In een betaalde campagne kunt je precies de juiste doelgroep targeten, maar door regelmatig gratis updates te delen over je bedrijf en dienstenaanbod werk je ook aan je online branding. Zo krijg je als freelancer meer social media leads.
Google biedt ook de mogelijkheid om te adverteren. Met Google Ads stel je campagnes in op Google Shopping, het displaynetwerk (partnerwebsites van Google) en op YouTube. Het campagnebudget bepaal je zelf.
En naast online adverteren, kun je ook e-mailmarketing inzetten. Dit is een mogelijkheid die onder direct marketing valt. Je benadert potentiële klanten hiermee rechtstreeks per mail met meer informatie of een aantrekkelijk aanbod. Om dit te kunnen doen heb je een mailinglist nodig. Die kun je inkopen via marketingbureaus of zelf creëren door acties en knoppen aan je website toe te voegen waarbij mensen hun e-mailadres moeten achterlaten.
Platformen en bemiddelaars
Platformen en bemiddelaars vind je ook vaak online. Toch valt dit niet onder online marketing. Je hoeft namelijk zelf niet meer te werken aan je acquisitie op dit soort kanalen, dat regelen zij voor je. Bij een platform kun je denken aan een online netwerk zoals Freelance.nl, bemiddelaars zijn vaak uitzendbureaus of detacheringsbedrijven. Deze externe partij verbindt vraag en aanbod: zzp’ers en opdrachtgevers. Het enige dat jij hoeft te doen is je inschrijven en reageren op leuke opdrachten! Op Freelance.nl heb je de mogelijkheid om matchprofielen aan te maken, waarin je aangeeft wie je bent en wat voor soort opdrachten je wilt doen. Op basis daarvan benaderen we jou ook met passend aanbod. Je stelt zelf je e-mailfilters is en geeft aan of en hoe vaak je updates in je mailbox wilt ontvangen.
Bekijk onze actuele freelance opdrachten.
Offline drukwerk
Vakbladen en reclamedrukwerk worden nog steeds goed gelezen. Ze hebben vaak een online en een offline variant en een specifieke doelgroep, in een bepaalde branche of een postcodegebied. Ook een ‘uitgelezen’ kans dus om je freelance diensten te promoten. In een offline advertentie val je op met een mooi design en een goed logo. Je logo en huiskleuren zorgen voor herkenning. Wellicht heb je zelf de skills om een advertentie op te maken, anders is het verstandig om dit aan een professional over te laten. Vermeld altijd je website en contactgegevens, zodat opdrachtgevers je simpel en snel kunnen vinden.
Mond-tot-mond-reclame
Mond-tot-mond-reclame is ook bewezen effectief. Hier heb je zelf minder invloed op dan wanneer je gericht adverteert. Wat je wel moet doen om het vuurtje op te laaien is zo veel mogelijk vertellen over je bedrijf: op verjaardagen, in de supermarkt of tijdens een doorsnee familiebezoekje. Je weet maar nooit wat de behoefte van je gesprekspartner is en of hij of zij nog interessante contacten heeft. Mond-tot-mond-reclame is vaak effectiever dan online marketing, omdat je potentiële opdrachtgever hiermee een directe aanbeveling krijgt van een bekende. Dit wordt als betrouwbaar ervaren.
Out of the box marketing
Marketing draait niet alleen om cijfers en statistieken, maar ook om jezelf onderscheiden. De concurrentie is groot, zeker online, om op te vallen moet je uniek zijn. Probeer daarom verder te denken dan traditionele kanalen en out of the box te gaan. Een goed voorbeeld van iemand die graag groots uitpakt om zijn producten aan de man te marketing meesterbrein Jay-Z. Toen de rapper in 2011 zijn boek ‘Decoded’ lanceerde liet hij uitvergrote pagina’s van de cover printen en op verschillende bizarre plekken door heel Amerika verspreiden. Zo pronkte er een cover op de bodem van een zwembad in Miami en 1 op de motorkap van een Cadillac in Queens. Fans konden via speciale landingspagina’s van zoekmachine Bing hints vinden, waarmee de locaties konden worden achterhaald. De actie werd wereldwijd opgepakt en de boeken van Jay-Z gingen als warme broodjes over de toonbank.
4 out of the box marketingtips
Een actie zoals die van Jay-Z past wellicht niet helemaal binnen je budget, maar het laat wel zien dat creativiteit geen grenzen kent. Wil jij ook op een unieke manier werken aan je naamsbekendheid? Gebruik deze 4 tips en geef er een persoonlijke draait aan.
1. Organiseer webinars
Door 1 of meerdere webinars te organiseren laat je zien dat je kennis in huis hebt en bereid bent om die te delen. Onderzoek voordat je aan de slag gaat goed waar de behoeften van jouw doelgroep liggen en probeer een aanvulling te bieden, zelfs als die nog latent zijn en de klant nog niet weet wat hij mist. Door webinars te organiseren bouw je een steeds breder publiek op, die jou als expert binnen je vakgebied ziet er je woord verder verspreid.
2. Publiceer eigen nieuws
Een primeur levert ook zichtbaarheid op. Probeer daarom eigen nieuw te creëeren binnen jouw branche dat door anderen wordt overgenomen en zich op die manier steeds verder verspreidt. Dit kan bijvoorbeeld door een onderzoek te doen, met behulp van een enquête, statistieken van het CBS of Google Trends. Eigen nieuws levert je naamsbekendheid op en verkeer naar je website en socialmediakanalen.
3. Ontwikkel een eigen tool of app
Voor onze derde tip moet je thuis zijn in de IT en de wereld van grafisch design of budget hebben om een professional in te huren, maar eenmaal gelukt dan heb je goud in handen! Met een eigen, unieke tool of app kun je wereldwijd een service bieden die bij jouw dienstenaanbod past. Ontwikkel bijvoorbeeld een geautomatiseerd content creator of een andere tool die het werkproces van potentiële opdrachtgevers vergemakkelijkt. Grote merken bieden vaak een gratis tool waarmee ze hun doelgroep een waardevolle service bieden. In ruil hiervoor wordt vaak een e-mailadres gevraagd, waarmee alle gebruikers automatisch een lead worden en kunnen worden benaderd met e-mailmarketing. Ook heeft een dergelijke tool meestal beperkingen, die door betaling of registratie kunnen worden weggenomen. Nog een mooie kans om meer opdrachten binnen te halen!
4. Organiseer je eigen netwerk event
Netwerkevenementen bezoek is een lucratieve business. Toch tref je op dit soort bijeenkomsten niet altijd het publiek dat je zoekt. Een eigen event kun je precies invullen zoals jij wilt en afstemmen op de doelgroep die je zoekt. Organiseer bijvoorbeeld een haringparty, een brainstormsessie of een businesslunch voor ondernemers in een bepaalde branche of regio. Om het evenement tot een succes te maken zul dit op haar beurt moeten promoten. Ook hiervoor kun je gebruik maken van de bekende kanalen of een out of the box idee!
Zzp opdrachten vinden met je eigen unieke marketingmix
Als zzp’er ben je afhankelijk van de opdrachten die je binnenhaalt. Wisselende uren betekent ook een wisselend inkomen. Het is dus belangrijk dat je blijft werken aan je naamsbekendheid en acquisitie om zzp opdrachten te vinden. Traditionele middelen zijn bewezen effectief en bieden veel kansen maar zijn ook een bekende trucjes die iedereen toepast, ook je concurrenten. Door buiten de gebaande paden te gaan onderscheid je jezelf in de massa en laat je een onvergetelijke eerste indruk achter. Probeer de juiste marketingmix te vinden voor jezelf en profiteer van the best of both worlds!
Wil je meer tips? Wij helpen je met de freelance acquisitie accelerator!