Een spoedcursus klanten werven als zzp’er
Als freelancer kunnen je inkomsten wisselen. De ene maand kom je om in het werk en race je van de ene deadline naar de andere en de volgende maand is alles afgerond en vraag je jezelf af of je wel voldoende inkomsten zult binnenharken. Wil jij zorgen voor een continue toestroom van opdrachtgevers? Een duurzame manier, waardoor er altijd genoeg werk is? Gebruik onze spoedcursus klanten werven als zzp’er!
Het hoe en waarom van nieuwe klanten werven als zzp’er
Meer opdrachtgevers betekent meer werk en meer inkomsten. Als freelancer wisselt je hoeveelheid werk en dit kan nog wel eens voor stress zorgen. Met een gestructureerde manier van klanten werven zorg je voor een duurzame toestroom en minder kopzorgen over je inkomen!
Dit kan op verschillende manieren: met koude, lauwe en warme acquisitie. De mogelijkheden om je freelance business te promoten zijn eindeloos, online en offline. Denk bijvoorbeeld aan advertising, netwerkbijeenkomsten, mond-tot-mond-reclame en social media marketing. In dit artikel bespreken we ze allemaal en vertellen we je hoe je dit aanpakt.
Waarom is klanten werven belangrijk?
We noemden het net al even: klanten werven als zzp’er draagt bij aan de duurzaamheid van je bedrijf. Veel freelancers in branches als de IT, marketing en creatie draaien tijdelijke klussen of projecten. Ze bouwen bijvoorbeeld een website, applicatie, schrijven teksten of verzorgen de promotie van een upcoming event. Dit soort opdrachten zijn op een bepaald moment afgerond. Voor het voortbestaan van je bedrijf is het dus belangrijk dat je ook weer nieuwe opdrachten weet binnen te halen.
Nieuwe opdrachtgevers zorgen er ook voor dat je een breed netwerk opbouwt. Zo wordt je naam genoemd binnen verschillende afdelingen van het bedrijf, maar wellicht ook doorgegeven aan relaties van de opdrachtgever. Je werkt hiermee dus zonder al te veel effort aan je naamsbekendheid.
En, niet geheel onbelangrijk: nieuwe opdrachtgevers zorgen voor extra inkomsten. Binnen de klus waarvoor je wordt benaderd, maar je kunt het werk voor deze klant ook uitbouwen. Een voorbeeld:
Rafael wordt gevraagd om content te schrijven voor de nieuwe website van een lokale ondernemer. Deze ondernemer is net begonnen en zit nog in de opstartfase. Dit betekent dat hij niet alleen nieuwe teksten voor de website nodig heeft, maar voor elke communicatie-uiting vanuit het bedrijf. Rafael denkt met de klant mee en legt hem ook een voorstel voor om posts te schrijven voor de socialmediakanalen van het bedrijf en om wekelijks te gaan bloggen.
Hoe krijg je meer klanten als freelancer?
Het antwoord op de vraag hoe je meer klanten binnenhaalt als zzp’er is simpel: je moet zichtbaar zijn. Werken aan je marketing kan online en offline. Het wereldwijde web biedt oneindig veel mogelijkheden voor promotie, maar onderschat ook de kracht van een goed gesprek onder het genot van een kop koffie niet! We hebben de meest efficiënte mogelijkheden voor je op een rij gezet. Kies je voor kwaliteit of kwantiteit in je freelance acquisitie?
Klanten werven via social media
Social media zijn een bekende en zeer effectieve manier om jezelf en je bedrijf zichtbaar te maken bij de juiste doelgroep. Kanalen als Facebook, Instagram en LinkedIn bieden een scala aan mogelijkheden voor online promotie: gratis en met een advertentiebudget.
Elk platform heeft zijn eigen unique selling points (USP’s). Zo leent Facebook zich uitstekend voor een combinatie van tekst en beeld, draait het op Instagram om het perfecte plaatje en wordt LinkedIn gebruikt voor zakelijke posts. Deze USP’s zorgen er ook voor dat elk platform zijn eigen publiek trekt. Bedenkt voordat je aan de slag gaat goed wie je wilt bereiken en hoe en waar je deze doelgroep benadert. Als freelancer heb je te maken met de beslisser: degene die jou inhuurt vanuit het bedrijf. Meestal is dit de marketing manager, maar het kan bijvoorbeeld de directie of een andere afdelingsmanager zijn. Richt je specifiek tot jouw doelgroep in je strategie en posts.
Op social media, de naam zegt het al, draait het om ‘sociaal zijn’. Wees actief en geef een persoonlijk kijkje in je business, je zult zien dat dit zijn vruchten afwerpt.
Zichtbaar zijn met SEO
SEO staat voor Search Engine Optimization, oftewel: zoekmachineoptimalisatie. Goede teksten, titels en metabeschrijvingen zorgen ervoor dat je hoger wordt getoond in de zoekresultaten van Google en dit kan je behoorlijk wat nieuwe klanten opleveren. SEO begint met een zoekwoordenonderzoek, waarin je op zoek gaat naar termen die jouw doelgroep gebruikt om diensten als de jouwe te vinden. Als IT’er kun je dan bijvoorbeeld denken aan PHP developer, JavaScript ontwikkelaar, front-end developer, back-end developer etc. Je dienstenaanbod is een goede leidraad bij het bepalen van de juiste zoektermen en daarnaast kun je ook denken aan de plaats of regio waarin je actief bent, aan relevante vaktermen en aan specialistische programma’s waarmee je werkt.
Richt je, op basis van een concurrentienalayse, ook op longtail zoektermen. Die zijn specifieker en vaak een stuk langer dan de reguliere zoektermen. Als IT'er kun je dan denken aan: PHP developer marketing of Fron-end developer bouwwebsites. Hiermee verfijn je jouw aanbod en zorg je voor een kleinere, maar relevantere doelgroep die waarschijnlijk meer interactie heeft met jouw website.
Verwerk dit soorten termen in je teksten op je website en blog regelmatig over relevante onderwerpen. Online zijn tal van gratis SEO tools te vinden die je helpen om je website te optimaliseren voor ‘s werelds grootste zoekmachine, bijvoorbeeld SEMRush en MOZ. Wij helpen je om lokaal gevonden te worden met je freelance website.
Offline netwerken
Fysiek netwerken is minstens zo belangrijk als online acquisitie. Offline netwerken als freelancer bied je de mogelijkheid om direct contact te hebben met potentiële nieuwe opdrachtgevers en de persoon achter je bedrijf te laten zien. Je hebt hierin verschillende mogelijkheden. Je kunt bijvoorbeeld lid worden van een businessclub of netwerk events bezoeken, maar ook bij trainingen, beurzen en op een flexwerkplek liggen kansen. Het is maar net wat bij jou en je werk als freelancer past. Om een blijvende en positieve indruk te maken is het belangrijk dat je in gesprek blijft. Vraag om visitekaartjes, deel de jouwe uit en laat van je horen. Vraag bijvoorbeeld een maand later nog eens naar de status van een project of stuur updates over de voortgang van jouw bedrijf. Netwerken is vooral effectief als je in contact blijft.
E-mailmarketing
E-mailmarketing is een vorm van direct marketing. Je richt je hiermee rechtstreeks (direct) tot potentiële klanten. De meest gebruikte vorm van e-mailmarketing is een nieuwsbrief. Hiervoor heb je een mailinglist nodig met interessante nieuwe leads. Lukraak e-mailadressen van het internet plukken is verboden. Je zult dus een manier moeten vinden om ze te genereren. Dit kan door mailinglists te kopen bij marketingbureaus, maar bijvoorbeeld ook met een aanmeldknop op je website of door te adverteren met een actie waarvoor mensen hun e-mailadres moeten achterlaten.
Ook bij deze vorm van acquisitie is het belangrijk dat je inspeelt op de behoeften van je doelgroep. Wat hebben ze nodig met betrekking tot jouw dienstenaanbod? En wat zijn jouw USP’s op dit gebied? Laat zien wat je in huis hebt en zorg ervoor dat je jezelf op de juiste momenten in de kijker speelt!
Warme, koude of lauwe acquisitie?
Bovenstaande voorbeelden bieden verschillende mogelijkheden om nieuwe klanten te werven als zzp’er, maar naast de middelen zijn er ook verschillende manieren van benaderen. Welke je kiest is essentieel voor de mate van succes. In de basis zijn er 3 manieren: warme, koude en lauwe acquisitie.
Warme acquisitie
Warme acquisitie heeft de meeste potentie. Bij deze vorm bied je jouw diensten aan bij relaties die je al kent. De opdrachtgever is al bekend met jouw werk en weet wat hij aan je heeft.
Koude acquisitie
Bij koude acquisitie spring je in het diepe en benader je potentiële klanten die je nog niet eerder gezien of gesproken hebt. Ze weten nog helemaal niets van je. Niets over de kwaliteit van je werk en ook niet over je manier van werken of betrouwbaarheid. Precies het tegenovergestelde van warme acquisitie dus. Deze manier van klanten werven biedt ook kansen, omdat er een latente behoefte ligt bij klanten, waarvan ze vaak zelf nog niet op de hoogte zijn. Springt hierop in door je publiek te informeren en activeren.
Lauwe acquisitie
Lauwe acquisitie is de gulden middenweg. Je benadert bedrijven die jou al wel kennen en je op afstand volgen, maar nog geen gebruik hebben gemaakt van jouw freelance aanbod.
Hoewel warme acquisitie vaak het meest effectief is, moet je ook de kansen van koude en lauwe acquisitie niet onderschatten. Door potentiële nieuwe opdrachtgevers goed te informeren en vervolgens te activeren kun je een hoop bereiken! Alle 3 de manieren kunnen worden ingezet op bovenstaande middelen die je helpen om meer klanten te werven als zzp’er.
Klanten werven op Freelance.nl
Op Freelance.nl hoef je niet zelf te werken aan je acquisitie, wij hebben de opdrachtgevers alvast warm gemaakt voor je! We staan in direct contact met ze en brengen hun wensen zo goed mogelijk in kaart om ze aan de juiste freelancer te koppelen. Het enige dat jij hoeft te doen is je inschrijven op ons platform en een reactie achterlaten als je een leuke opdracht voorbij ziet komen. Bekijk onze freelance opdrachten, filter op expertisegebied en/of werklocatie en vind direct nieuwe klanten!
Hoe werf je (duurzame) klanten als zzp’er?
Klanten werven als zzp’er kan op verschillende manieren. De online en offline mogelijkheden zijn eindeloos. Denk goed na over wat je precies wilt, zorg ervoor dat je zichtbaar bent en investeer in je klantcontact. Meer weten over hoe je dit precies aanpakt? Dit is het geheim van succesvolle ondernemers!