Zo verzamel je leads op je freelance website
_‘Goede producten of diensten verkopen zichzelf’_ wordt vaak gezegd, maar online gaat dit niet helemaal op. Je zult eerst moeten investeren om ervoor te zorgen dat potentiële klanten jouw aanbod zien. Met leadgeneratie bijvoorbeeld. Wat is dit precies? En hoe verzamel je leads op je freelance website?
Wat is een lead?
Een lead is een actie op jouw website waarmee een potentiële klant zich kenbaar heeft gemaakt aan jou. Dit kan bijvoorbeeld het invullen van je contactformulier zijn, een inschrijving voor de nieuwsbrief, een reactie onder je blog of een telefoontje naar aanleiding van informatie op je site. Kortom: elke vorm van communicatie via jouw website, waarmee je in contact komt met je doelgroep.
Leadgeneratie omvat alle mogelijkheden om dit te realiseren: de middelen die je inzet om in contact te komen met potentiële klanten. Eenmaal binnengehaald, probeer je leads om te zetten in (vaste) klanten.
Leads binnenhalen met SEO en SEA
SEO en SEA zijn krachtige marketingmiddelen voor leadgeneratie. Hiermee zorg je ervoor dat klanten je kunnen vinden.
SEO staat voor Search Engine Optimization. Dit is een manier om organisch (gratis) verkeer naar je freelance website te halen. Door de juiste zoektermen te gebruiken in je teksten bijvoorbeeld, maar ook met een gebruiksvriendelijke website.
SEA is de afkorting voor Search Engine Advertising. Hierbij gebruik je advertenties om je doelgroep te targeten en naar jouw website door te sturen. Denk bijvoorbeeld aan campagnes
met Google Ads of advertenties op socialmediakanalen.
Bij leadgeneratie zijn SEO en SEA de manier om potentiële klanten naar jouw website te leiden. Om van bezoekers leads te maken moet je ze op je site nog aanzetten tot actie. Dit doe je met goede call-to-actions. Bijvoorbeeld knoppen waarin je oproept om contact op te nemen, een offerte aan te vragen of lid te worden van de nieuwsbrief. Banners, pushnotificaties en goede teksten zijn ook erg effectief.
Social media inzetten voor leadgeneratie
Ook socialmediakanalen bieden tal van mogelijkheden als het gaat om het bereiken van potentiële klanten. Ze hebben een overlap met SEO en SEA, je kunt ze inzetten om organisch verkeer door te sturen naar je website en om te adverteren.
LinkedIn is het socialmediakanaal dat zich focust op de zakelijke markt en heeft hiermee de meeste potentie om leads te genereren. Dit doe je bijvoorbeeld door updates, beeldmateriaal en links naar je website te delen en zo te werken aan je naamsbekendheid als freelancer.
Ook voor social media geldt: eenmaal op de website moet je bezoekers nog verleiden tot een contactmoment.
E-mailmarketing
Door middel van e-mailmarketing haal je meer bezoekers naar je website. Je verstuurt bijvoorbeeld een digitale nieuwsbrief, uitnodiging of aanbieding. Hiervoor heb je een mailinglijst nodig met e-mailadressen van potentiële klanten. Hiervoor kun je een marketingbureau inschakelen, maar gratis gegevens verzamelen is ook mogelijk: wederom met aanbiedingen en call-to-actions. Je bent dan leads aan het verzamelen voor je e- mailmarketing.
Leads verzamelen mét je e-mailmarketing kan ook. Want hoewel je abonnees al in contact staan met je website, kun je ze nog wel verleiden tot bijvoorbeeld het aanvragen van een offerte, het invullen van een enquête of meedoen aan een actie. Voorbeelden van acties die goed werken voor leadgeneratie zijn een proefperiode en gratis cursusaanbod zoals whitepapers en webinars.
Samenwerken voor leads
Teamwork makes the dream work! Maar wat als je geen team hebt? Dan moet je ervoor zorgen dat je een fijne groep mensen om je heen creëert. Denk bijvoorbeeld aan collega- freelancers, ondernemers binnen jouw vakgebied en bedrijven met wie je zakelijke en/of persoonlijke raakvlakken hebt. Bundel je krachten om samen leads te genereren.
Op je socialmediakanalen bijvoorbeeld. Hoe meer likes en reacties, hoe vaker jouw bericht wordt getoond op de timeline van andere gebruikers. Met een trouwe groep online vrienden, kun je behoorlijk wat gratis promotie en leads binnenhalen.
Gastbloggen is ook altijd een goed idee! Het is een ‘uitgelezen’ kans om jouw freelance website onder de aandacht te brengen bij een nieuw publiek, namelijk dat van de website waarop het gastblog wordt gepubliceerd. Schrijf krachtig en enthousiast over een onderwerp binnen jouw dienstenaanbod als freelancer en verwerk 1 à 2 links naar je website in het artikel. Zo filter je gemakkelijk de mensen eruit die echt interesse hebben in jouw aanbod en verhoog je de kans op een lead als ze eenmaal op je site zijn beland.
Leestip: Gastbloggen als freelancer, hoe pak je dat aan?
Publiciteit zoeken
Publiciteit zoeken is ook een vorm van reclame maken voor je bedrijf, een hele efficiënte zelfs. Je eerste optie hierin zijn de traditionele media: kranten, tijdschriften, radio en televisie. Die bereik je door een persbericht te versturen, zelfs bijzonder nieuws te delen op je website dat wellicht wordt overgenomen of door een interview te geven. Sommige media vragen hier een vergoeding voor, anderen publiceren je nieuws gratis. Vermeld altijd je website in de reclame- uitingen en probeer lezers en luisteraars een goede reden te geven om die te bezoeken.
Online kun je zelf voor publiciteit zorgen en trending worden. Wil je het echt groots aanpakken? Dan moet je een hype creëren. Succesvolle praktijkvoorbeelden zijn: een eigen hashtag maken, vloggen, challenges (zoals de ice bucket challenge) en TikTok-dansjes. De posts doe je vanuit je bedrijfsaccount. Check dus goed of alle contactgegevens en je website in de bio staan, zodat je socialmediafans je weten te vinden.
Bepaal op basis van je doelgroep welke kanalen en vormen van publiciteit je wilt inzetten voor je freelance website.
Ondernemen op/met Freelance.nl
Zoals je leest, kun je leads verzamelen op verschillende manieren. Welke wijze je ook kiest, met de juiste tools en een goed netwerk kom je er wel.
Wil je meer weten over ondernemen als freelancer? In onze Community helpen we je met starten, uurtarieven, verzekeringen en alle andere zaken die komen kijken bij werken als zelfstandig ondernemer.