In 6 stappen een B2B contentstrategie maken als freelancer

04 maart 2022Laura van Oeveren

Met een goede B2B contentstrategie haal je meer leads binnen. Het is daarom een handige manier om opdrachten te verzamelen als freelancer. Is je content voor opdrachtgevers interessant, dan ligt een samenwerking voor de hand. In 6 stappen helpen we je op weg naar een krachtige B2B contentstrategie.

B2B contentstrategie voor meer opdrachten

Als freelancer komen veel van je opdrachtgevers uit je online netwerk. Je online presence bepaalt je succes. En niet alleen als het gaat om directe klanten. Ook voor een opdrachtgever is overtuigende content op al je kanalen doorslaggevend. Voor een freelancer is het heel gunstig om samen te werken met bedrijven. Deze hebben meer budget en hebben je als zzp’er vaker nodig dan een particuliere klant.

Een goede B2B contentstrategie bestaat uit een uitgebreide contentplanning waarmee je de juiste personen binnen relevante bedrijven aanspreekt. Je zet de mogelijkheden voor ze op een rij, zodat ze alleen nog maar hoeven te beslissen waar ze je voor inhuren.

Verschil B2B en B2C

Als freelancer heb je naast je directe klanten ook baat bij bedrijven of andere freelancers als opdrachtgevers. Deze doelgroep heeft vaak een groter budget en levert je op de lange termijn meer opdrachten op. Bedrijven komen op een andere manier bij je producten of diensten. De marketing die je toepast richting bedrijven is dus ook anders.

Business to consumer (B2C) marketing is relatief direct. Je maakt content die gericht is op de beslisser, de klant. Trek je met je content de aandacht van de klant dan ben je al heel ver. Je hoeft de klant vervolgens alleen nog maar te overtuigen tot een aankoop.

Business to business (B2B) marketing is complexer. Bij een bedrijfsuitgave zijn vaak meerdere mensen betrokken. Een medewerker die je content leest, moet waarschijnlijk verantwoording afleggen en goedkeuring vragen voor de uitgave aan een andere medewerker die verantwoordelijk is voor het budget. Binnen een bedrijf is er dus minder ruimte voor impulsaankopen. Je moet jezelf en je diensten interessant maken voor zowel de zoekende als de beslissende persoon.

In 6 stappen een B2B contentstrategie

Je B2B contentstrategie maak je om vaste en eenmalige opdrachtgevers binnen te halen. Zes simpele stappen brengen je bij je strategie.

Stap 1: Je doelen bepalen

Doelen behaal je niet als je ze niet hebt. Dit geldt ook voor marketing. Bepaal wat je met je content wilt bereiken voordat je ermee aan de slag gaat. Raak je afgeleid door bijzaken, dan helpt een duidelijk doel je weer op weg.

De beste manier om doelen te stellen is met de SMART-methode. Dit is een bekende methode om haalbare doelen te stellen. Maak je doelen Specifiek, Meetbaar, Acceptabel, Realistisch en Tijdgebonden. Zo zijn ze makkelijker te behalen.

Stap 2: Je doelgroep bepalen

Het doel van je B2B contentstrategie is duidelijk. Dan is het nu tijd om je doelgroep te bepalen. Dit kunnen andere freelancers zijn, grote bedrijven of overheidsinstanties. Het ligt er maar net aan wat je doet als zzp’er.

Maak je doelgroep zo specifiek mogelijk. Hoe meer je je doelgroep afbakent, hoe makkelijker je de customer journey van je opdrachtgever bepaalt. Het uitstippelen van de customer journey van je doelgroep maakt het makkelijk om de contactmomenten tussen jou en je doelgroep te bepalen.

Stel jezelf bij het bepalen van je doelgroep bijvoorbeeld de volgende vragen

• Welke functie heeft de medewerker die je diensten of producten tegenkomt?

• Heeft deze medewerker zeggenschap of moeten de uitgaven verantwoord worden?

• Op welk contentkanaal is deze medewerker actief?

Stap 3: Je tactiek bepalen

Een goed begin is het halve werk. Bedenk hoe je je content over wilt laten komen op opdrachtgevers. Gebruik je dezelfde toon als voor directe klanten of kies je voor een professionelere toon?

De toon van je content bepaalt in grote mate hoe effectief je content is. Komt het niet overeen met de rest van je merk, dan roept dat vragen op. Hou het dus vooral dicht bij jezelf.

De toon die je kiest kan bijvoorbeeld warm en vriendelijk of professioneel en behulpzaam zijn. Het kan ook een combinatie van meerdere dingen zijn. Zolang het maar aansluit bij jou als zzp’er en je doelgroep. Een duidelijke toon maakt je content herkenbaar.

Stap 4: Je kanalen bepalen

Nu je weet wie je doelgroep is en hoe je deze wilt aanspreken, bepaal je welke kanalen je inzet voor je freelance B2B contentstrategie. Dit is een combinatie van wat bij je merk en je doelgroep past.

Bedenk eerst welke kanalen je wilt bijhouden en wat bij je merk past. Kanalen waar je al op te vinden bent zijn een goede plek om te starten. Als je er zelf actief bent, is het relatief makkelijk om ook leads te genereren op Instagram.

Ook het starten van een blog op je freelance website een goed idee. Hiermee houd je je opdrachtgevers op de hoogte, en tegelijkertijd is het een goede manier om betalende klanten te maken van bezoekers op je website.

Bij het bepalen van je contentkanalen is je doelgroep cruciaal. Zitten je opdrachtgevers bijvoorbeeld vooral op LinkedIn? Dan is het natuurlijk zonde om die mogelijkheid te laten liggen.

Stap 5: Content maken

Dan is het eindelijk tijd voor de echte content. Begin deze stap met een content audit. Bekijk wat je al aan content hebt gepubliceerd en ga na wat werkt en wat niet.

Een brainstorm is vervolgens een goede manier om nieuwe content te bedenken. Bedenk welke soorten content je wilt maken voor de kanalen uit stap 4. Wees ook hier specifiek in je beslissingen. Richt je je bijvoorbeeld op blogs over je werk achter de schermen of ga je voor informatieve blogs met tips en weetjes?

Stap 6: Overzicht houden

Aan het eind van de rit heb je een complete B2B contentstrategie voor je werk als freelancer. Schrijf het uit en maak een duidelijk document met alle onderdelen van je strategie. Loop je vast tijdens het schrijven van content, gebruik dan je contentstrategie om de focus te herpakken.

Meten is weten. Blijf dus ook betrokken bij je content als die eenmaal online staat. Heb je goede resultaten? Blijf dan vooral doen wat je doet. Boek je minder resultaten dan je zou willen? Bekijk welke elementen beter kunnen.

Plan je content

Wil je niet elke week bezig zijn met content? Dan is het handig om eens per maand een contentkalender te maken. Dit is een uitgebreide planning waarin je het overzicht bewaakt over al je ideëen voor nieuwe content.

Een B2B contentstrategie maken vergt flexibiliteit

Doorloop je deze 6 stappen, dan heb je een sterke basis voor je B2B contentstrategie. Hiermee kun je alle kanten op.

Krijg je naar aanleiding van je blogs veel aanvragen van bedrijven voor samenwerkingen, focus je dan vooral op content voor je blog. Werkt een ander socialmediakanaal beter voor jou, steek daar dan meer tijd in.

Wil je meer weten over contentmarketing voor freelancers? Hier vind je 6 contentmarketing trucs voor succesvolle posts.