Van bezoeker naar betalende klant: bloggen voor sales
Je website is jouw online visitekaartje voor je freelance diensten. Hij moet er niet alleen mooi uitzien maar ook zijn werk doen, namelijk klanten binnenhalen. Hoe haal je bezoekers binnen? En hoe werkt bloggen voor sales? In dit artikel leren we je hoe je van bezoeker naar betalende klant gaat met goede teksten en optimale SEO.
Hoe haal je bezoekers naar je freelance website?
Bezoekers naar je freelance website halen kan op verschillende manieren. In de basis heb je 2 opties: gratis werken aan je vindbaarheid met SEO of betaald adverteren, dit noemen we SEA. De eerste manier is het meest rendabel, mits je het op een goede manier aanpakt en succes weet te boeken natuurlijk.
SEO is de afkorting van Search Engine Optimization, oftewel zoekmachineoptimalisatie. Hoe beter jouw freelance website geoptimaliseerd is voor Google, hoe beter je gevonden wordt. Hiervoor moet je site technisch in orde zijn, gebruiksvriendelijk en moet je ervoor zorgen dat je zoekverkeer binnenhaalt met zoektermen die aansluiten op hetgeen dat jij aanbiedt.
Door te bloggen over onderwerpen die interessant zijn voor jouw doelgroep stuurt Google geïnteresseerde bezoekers door. Met de juiste teksten en call to actions zet je die bezoekers om in leads en betalende klanten. Zo werk je met blogs op een actieve manier aan je freelance acquisitie.
Leestip: Content ideeën voor jouw freelance blog
Marketingdoelen en leadgeneratie
Als freelancer heb je verschillende doelen tijdens het bloggen: je wilt informeren, instrueren, adviseren en activeren. Schrijf teksten die toegevoegde waarde hebben voor je doelgroep. Beantwoord bijvoorbeeld branche- en bedrijfsgerelateerde vragen, leg uit hoe dingen werken, maak lijstjes met veelgemaakte fouten of deel tips en tools.
Om je lezers te activeren moet je eerst je marketingdoelen in kaart brengen, je moet immers weten in welke richting je ze wilt sturen. Wil je dat bezoekers lid worden van je nieuwsbrief Een offerte aanvragen? Het contactformulier invullen? Dit soort acties, waarmee je het eerste contact tussen jou en een potentiële klant legt, noemen we leads.
Leestip: Hoe bepaal je je doelgroep als freelancer?
De actie die jij als freelancer onderneemt om leads binnen te halen vallen onder leadgeneratie. Dit doe je bijvoorbeeld met goede teksten, in een pakkende en actieve schrijfstijl en met call to action knoppen zoals ‘Contact opnemen’, ‘Gratis brainstorm’, ‘Gratis offerte’ en ‘Schrijf je in voor de nieuwsbrief’. Een leuke actie werkt ook goed om potentiële klanten binnen te halen. Bijvoorbeeld een gratis quick scan of een korting op de eerste aankoop aanbieden.
Als het contact is gelegd, ben je er nog niet. Om een bloglezer te converteren naar een klant, moet je de lead opvolgen. Neem contact op met je bezoeker en doe een goed aanbod. Dit kan zowel telefonisch, als via de mail of wellicht je socialmediakanalen. Reageer pro-actief, accuraat en zorg dat je laat zien waarom jouw dienst toegevoegde waarde heeft voor de klant.
Van bloglezer naar converterende klant
De laatste stap om van een bezoeker een betalende klant te maken is converteren.
Door de lead op te volgen heb je al een goede stap in de juiste richting gezet. Waar je bij klantconversie voor moet zorgen is een goed aanbod. Denk aan een scherpere prijs dan je concurrenten, specialistische kennis en persoonlijke overwegingen die de opdrachtgever wellicht maakt. Waarom pas jij bij het bedrijf en waarom moet de potentiële klant dus voor jou kiezen?
De manier waarop je de lead opvolgt is ook belangrijk. Doe je dit in de vorm van een nieuwsbrief? Een persoonlijk telefoontje? Een mailtje? Of een privébericht op social media? Vraag jezelf af wie je doelgroep is en hoe die het liefst wordt benaderd.
Tot slot is ook de timing van essentieel belang. Opdrachtgevers hebben vaste kantoortijden, houd je hieraan. Een mailtje in de avonduren kan best, maar bel niet buiten kantooruren.
Succesvol bloggen als freelancer
Bloggen voor je freelance website is een goede manier om bezoekers te genereren. Met de juiste zoektermen bereik je potentiële klanten. Door die te informeren en activeren zet ze om in betalende klanten en wellicht in langdurige samenwerkingen.
Wil je meer weten over freelance acquisitie, marketingdoelen en netwerken? In onze Community beantwoorden we al je vragen over ondernemen als freelancer.