Freelance marketing met een klein of geen budget? Geen probleem!

23 december 2021Marlouk Rodijk

Als zzp’er heb je niet altijd een groot budget voor je personal branding. Toch is dit een belangrijk onderdeel van je bedrijfsvoering, want: zonder marketing geen klanten. Gelukkig kun je jouw diensten ook met een klein budget of zelfs helemaal gratis onder de aandacht brengen bij je doelgroep.

Stap 1: bepaal je doelgroep

Allereerst bepaal je jouw doelgroep. Het is zaak om je doelgroep zoveel mogelijk te specificeren. Potentiële opdrachtgevers is te algemeen.

Probeer het verder af te bakenen. Bijvoorbeeld op plaatsnaam, regio, leeftijd, de werkzame branche en interessegebieden. Hoe beter jij je tot de juiste (geïnteresseerde) doelgroep richt, hoe groter de kans dat je een opdracht binnenhaalt.

Sommige ondernemers vinden het fijn om persona’s te gebruiken bij het bepalen van hun doelgroep. Dit zijn korte bio’s van de personen tot wie jij je richt. In deze profielschets benoem je de persoonlijke eigenschappen en interessegebieden van de persona. Hiermee maak je het visueel voor jezelf.

Een voorbeeld

Een persona van Freelance.nl is

• Naam: Larissa

• Leeftijd: 32 jaar

• Functie: Freelance copywriter

• Interessegebieden: SEO, social media, online marketing, online trends

• Favoriete kanalen: Google, Instagram, LinkedIn, YouTube, TikTok, Frankwatching, Nu.nl

Leestip: Hoe bepaal je je doelgroep als freelancer?

Social media inzetten voor je marketing

Socialmediakanalen bieden een scala aan mogelijkheden om je freelance diensten onder de aandacht te brengen bij de juiste doelgroep. Gratis of met social advertising. Om de aandacht te trekken, plaats je verschillende soorten content op de diverse platforms. Zo is Facebook perfect voor een combinatie van tekst en beeld, draait het op Instagram om mooi beeldmateriaal en wordt LinkedIn gebruikt voor zakelijke posts.

Daarnaast trekt elk kanaal zijn eigen publiek. Het kiezen van het juiste kanaal is essentieel. Wil je jongeren bereiken? Dan moet je niet op Facebook zijn. Heb je geen mooie foto of video? Dan moet je niet op Instagram zijn, enzovoorts.

Begin je met weinig volgers op je social-kanalen? Dan zul je merken dat het lastig is om een groot publiek te bereiken. Hierin zul je moeten investeren. De makkelijkste manier om snel veel volgers te krijgen is met social advertising: met gesponsorde posts. Je stelt hiervoor zelf een budget in. Dit hoeven geen honderden euro’s te zijn, klein beginnen kan ook prima.

Als je geen geld wilt uitgeven aan social media campagnes, dan kun je ook tijd investeren. Door veel actief te zijn, kwalitatieve content te delen en je volgers te betrekken bij berichten bouw je vanzelf een steeds grotere achterban op. Geduld is in dit geval het sleutelwoord!

E-mailmarketing

E-mailmarketing is een vorm van direct marketing. Je richt je als ondernemer rechtstreeks tot je doelgroep. Meestal in de vorm van een nieuwsbrief maar een digitale folder, brochure of uitnodiging versturen kan ook.

Je hebt natuurlijk een mailinglist nodig met e-mailadressen van geïnteresseerden. Zomaar iemand toevoegen aan je mailinglist is verboden, je moet de gegevens met toestemming hebben verkregen. Marketingbureaus bieden dit soort lijsten tegen betaling aan, maar gratis e-mailadressen verzamelen kan ook: door mensen de mogelijkheid te bieden om zichzelf aan te melden op je website bijvoorbeeld.

Je e-mailmarketing automatiseren is ook een mogelijkheid. Dit noemen we e-mailmarketing automation. Hiermee stel je achter de schermen in dat berichten op het juiste moment naar de juiste personen worden verstuurd. Bijvoorbeeld felicitatieberichten op verjaardagen of persoonlijke aanbiedingen op basis van de bezochte pagina’s op jouw website. Met e-mailmarketing automation worden je berichten dus niet alleen automatisch verstuurd, de inhoud is ook relevanter voor de ontvangers.

SEO met een klein marketingbudget

SEO staat voor Search Engine Optimization, oftewel: zoekmachineoptimalisatie. Als je het op de juiste manier toepast zal jouw website hoger worden getoond in de gratis resultaten van Google en andere zoekmachines.

De basis van goede SEO zijn de zoektermen waarop jij gevonden wilt worden op Google. Als IT’er kun je dan bijvoorbeeld denken aan PHP developer, JavaScript ontwikkelaar, front-end developer, back-end developer etc. Je dienstenaanbod is een goede leidraad bij het bepalen van de juiste zoektermen en daarnaast kun je ook denken aan de plaats of regio waarin je actief bent, aan relevante vaktermen en aan specialistische programma’s waarmee je werkt.

Om te scoren met zoektermen, moet er natuurlijk wel zoekverkeer zijn voor de termen die jij hebt bepaald. De Zoekwoordplanner van Google checkt dit voor je. Vul maximaal 10 termen in en krijg een overzicht van het aantal maandelijkse zoekopdrachten en relevante verwante zoekwoorden.

Heb je de juiste termen gevonden? Dan verwerk je deze in je websiteteksten. Op de pagina’s, in blogs en op landingspagina’s.

Naast de juiste zoektermen, vraagt SEO ook technische kennis. Om goed te kunnen scoren met je website, moet deze namelijk ook technisch in orde zijn. Dit betekent o.a. dat de url’s goed moeten zijn ingesteld, dat elke pagina een metabeschrijving moet hebben, foto’s voorzien zijn van alt tags en dat de laadtijd van je website niet te lang is. Online zijn tal van gratis SEO tools te vinden, waarmee je de status van jouw site controleert.

Referenties

Je kunt potentiële opdrachtgevers zelf vertellen hoe goed je bent in je werk, maar niets werkt beter dan een aanbeveling van een klant die hem of haar voorging. Door relaties te vragen om een referentie achter te laten over jouw diensten, worden ze je online ambassadeur. Dit kan een referentie zijn op jouw freelance website, Google, social media of op speciaal hiervoor ingerichte platformen.

Mond-tot-mondreclame is ook een referentie. Dit werkt over het algemeen nog steeds het best. Een bedrijf ziet jouw werk voor een ander en informeert bij je opdrachtgever wie dit voor hem/haar heeft gedaan. Of een relatie van jou is van baan geswitcht en introduceert je bij zijn nieuwe werkgever.

Zorg er dus voor dat tevreden klanten delen wat jij voor ze hebt betekend. Klantvriendelijk zijn kost niets en het kan je een hoop opleveren.

Lokaal scoren met een klein marketingbudget

Als freelancer haal je vaak het grootste gedeelte van je inkomen binnen via klanten in je eigen omgeving. Hiervoor moet je lokale en/of regionale bekendheid opbouwen. Dit kan op verschillende manieren.

Met local SEO bijvoorbeeld. Hiervoor is Google Mijn Bedrijf een belangrijke tool. Het enige dat je hoeft te doen is de naam van je bedrijf invoeren, het adres, de website en het logo. Google maakt dan een eigen featured blok van jouw onderneming en zorgt ervoor dat je wordt getoond op Google Maps.

Als de zoekmachine eenmaal weet waar jouw bedrijf zich bevindt, word je in lokale zoekresultaten getoond. Zoekt iemand uit jouw woonplaats naar een dienst die je aanbiedt, dan word jij op basis van je locatie getoond als een resultaat in de buurt.

Offline marketing werkt ook nog steeds erg goed voor lokale bekendheid. Adverteer in kranten, huis-aan-huisbladen, bushokjes, bij regionale omroepen en bezoek netwerkevenementen in de buurt.

Indebuurt is ook een goed kanaal voor freelancers die op zoek zijn naar opdrachtgevers in de regio. Dit medium richt zich op specifieke steden en gebieden en is erg actief online. Aan lokaal adverteren zijn uiteraard wel kosten verbonden.

Is marketing met een klein budget mogelijk?

Het is zeker mogelijk om met weinig of geen budget te werken aan je naamsbekendheid als freelancer. Als je weet wie je doelgroep is en waar die zich bevindt dan zijn er altijd wel creatieve manieren om jezelf onder de aandacht te brengen.

Wil je jouw doelgroep (opnieuw) in kaart brengen? Wij helpen je een freelance marketingplan schrijven in 5 stappen.