Zo krijg je als freelancer meer social media leads
Als zzp’er wil je zoveel mogelijk leads genereren op je socialmediakanalen. Hoe zorg je ervoor dat volgers klikken, liken en delen? Welke manieren zijn bewezen succesvol? En hoe val je op in de massa? We leren je hoe je als freelancer meer social media leads binnenhaalt.
Je bezoekers uitnodigen tot actie
Een social media lead is een eerste actie die een potentiële klant onderneemt om met jou in contact te komen op Facebook, LinkedIn, Instagram of een ander sociaal platform. Dit kan een like op een post van jouw bedrijf zijn, een reactie, privébericht, een klik naar je website en elke andere handeling waarmee hij of zij bij jou in beeld komt.
Een lead levert jou als freelancer een mogelijkheid op om direct in contact te komen met potentiële klanten. Succesvolle leadgeneratie op social media is dus een krachtig marketingmiddel.
Succesvolle leadgeneratie op social media
Hoe je het best leads genereert op social media verschilt per kanaal. Het uitgangspunt is ervoor te zorgen dat je content aansluit op de vragen en behoeften van je doelgroep. Hiervoor zijn een aantal bewezen succesfactoren. Gebruik onderstaande tips om je posts meer power te geven.
Ken je doelgroep
Je doelgroep is allesbepalend voor elk bericht dat je deelt. Online marketing begint bij het bepalen van je doelgroep. Op basis daarvan kies je de kanalen, de planning, aanspreekvorm, het beeldmateriaal en de eventuele targeting van een betaalde post. Baken je doelgroep zo goed mogelijk af en richt je specifiek op deze doelgroep, alleen dan zul je succesvol zijn.
Video first
Mensen hebben een korte spanningsboog online, ze willen in één oogopslag zien wie jij bent en wat je boodschap is. Video’s werken hiervoor het best. Die worden automatisch afgespeeld op de timeline van socialmediakanalen. Met een krachtige combinatie van tekst en beeld val je op en zet je bezoekers om in leads.
Persoonlijke posts
Commerciële berichten doen het lang niet zo goed op social media als persoonlijke posts. Het heeft die naam natuurlijk niet voor niets: op socialmediakanalen willen we ‘sociaal’ zijn met elkaar. Vooral op LinkedIn zie je een groot verschil tussen de interactie met berichten van bedrijfspagina’s en posts die uit eigen naam zijn gedeeld.
Probeer je content zo persoonlijk mogelijk te maken. Gebruik geen commercieel beeldmateriaal en deel een persoonlijk verhaal in je bericht.
Goede call to action
Alleen informatie delen zet de meeste volgers niet aan tot actie, daarom is een call to action onmisbaar in je social content. Die plaats je aan het einde van je bericht. Sluit bijvoorbeeld af met een vraag: hoe volgers denken over het onderwerp dat je hebt gedeeld of dat zij ook ervaring hebben op dit gebied.
Een goede call to action kan ook een aanbod zijn, bijvoorbeeld ‘Shop nu’, ‘Meer informatie’ of ‘Schrijf je in’. Hiermee zorg je voor een lead naar jouw website.
Samenwerkingen
Samen sta je sterker, dat geldt ook voor social media marketing. ‘Collabs’, oftewel samenwerkingen, zijn bewezen succesvol als het om sterke content gaat. Door elkaar te taggen bereiken jullie beiden niet alleen je eigen publiek, maar ook dat van de ander. Hoe meer partners, hoe beter dus!
Meet je resultaten en optimaliseer
Doordat socialmediakanalen zoveel statistieken bijhouden, heb je uitgebreid inzicht in het gedrag van bezoekers. Je ziet precies wie heeft geklikt, wanneer en op welke post. Gebruik deze inzichten om je berichten steeds verder te optimaliseren.
Leestip: Zo verzamel je leads op je freelance website
Organische vs. betaalde social media leads
Als freelancer kun je bezoekers van je socialmediakanalen op 2 manieren verleiden tot een contactmoment: organisch en betaald.
Organische leads zijn leads die je binnenhaalt zonder advertentiebudget: interessante content, waarop mensen vanzelf reageren. Content waarmee je scoort is een combinatie van goed beeld, een krachtige boodschap en de juiste timing. Probeer een reactie uit te lokken bij je volgers, bijvoorbeeld door vragen te stellen of een winactie of korting te verbinden aan je post. Hoe meer mensen liken, delen en reageren hoe groter je organische publiek wordt.
Adverteren voor social media leads kan ook. Kanalen als Facebook, LinkedIn, Instagram en YouTube bieden uitgebreide advertentiemogelijkheden. Promoot een belangrijke post of werk aan je naamsbekendheid als freelancer met een brandingcampagne. Het budget stel je in per dag of voor de complete looptijd en socialmediakanalen bieden uitgebreide mogelijkheden bij het instellen van je doelgroep. Zij weten op basis van het profiel en klikgedrag van hun bezoekers precies hoe oud iemand is, wat de woonplaats is, de functietitel, interessegebieden en andere eigenschappen waarmee je jouw doelgroep tot in de puntjes samenstelt.
Meer social media leads binnenhalen als freelancer
Als freelancer kan het soms lastig zijn om op te vallen in de massa. Je hebt geen team met socialmedia-experts dat dagelijks werkt aan de beste posts. Natuurlijk heeft zo'n team
de nodige voordelen, maar online draait het vooral om de inhoud. Jij kunt net zo’n mooi persoonlijk verhaal delen als de marketeer van Ikea. Het draait erom hoe goed jij je content laat aansluiten bij wat bezoekers willen zien.
Meet de waarde van je bericht aan de hand van onze 5 succesfactoren en gebruik in het verleden behaalde resultaten voor succesvolle posts in de toekomst.
Ben je een startende freelancer en wil je meer weten over online marketing, freelance acquisitie en het geheim van succesvol ondernemen? Wij helpen je met 10 tips voor startende freelancers.